小企业怎样寻找优势-发现优势-发挥优势.doc

企业优势分析 企业如何在激烈的商业中竞争如何脱颖而出呢？很明显他必须具备一定的优势，才有竞争力，也才能让企业成为顾客选择时的首选。企业优势主要有成本优势、资源优势、技术优势和产品优势。企业为了实现利益最大化，必须能发现并发挥出这些优势。那企业如何寻找优势、发现优势、发挥优势呢？ 第一成本优势。企业的利润是销售所得与成本的差额。在同质化越来越严重的今天，低成本战略有利于企业制定更好的定价策略，将竞争对手打败，提高市场占有率，也有利于建立行业壁垒，减少竞争者。如何保证长期的低成本呢？一、企业的地理位置，地理区位选择恰当，可以在供货、后勤保障、生产、销售等方面体现出优势。比如可口可乐公司在世界各地建造罐装厂来降低运输和人力资本费用。二、经济实力和规模效应，固定成本不变，生产的产品越多，分摊到单个产品中的总成本??低。同时专业化生产也提高了生产效率，从而降低成本。经济实力强还可以通过订单量大来压上游、下游企业来获得额外利润。比如规模越大的超市在进货渠道、质量、价格和时间上也越具优势。三、政策优惠，获得政策上的优惠变相的降低成本。四、改善企业管理运行机制，吸收其他企业的成功管理经验或总结自身的失败经验。比如改进物资分配体系，加强企业与供销商之间的信息交流，保证生产和供货的及时性，降低库存成本。企业可以根据自身特点，制定适合于本企业降低成本的方法，来获得利益。 第二是资源优势。企业资源有人力、资本、品牌形象和人际关系等方面。企业的生产、经营、管理和创新都是通过人来实现的，如何创造人才资源优势？一、建立良好的晋升机制，为企业人才提供一个公平的晋升平台，做到有为有位，让他们有成就感、归属感，同时提高企业内部的竞争力度。二、建立人才储备库，确保人才结构能及时调整和正常交替。如在一些大学成立社团，就在校大学生进行先一步的考察；找猎头公司了解一些人才等。三、灵活企业的用人机制，企业面临的环境总是变化的，部门僵化管理往往形成一定的思维模式，扼杀新的想法和创意，使部门变得失去活力。个人长时间在一个岗位上，每天做同样的工作，活力和冲劲也会减少。灵活管理让员工适应新环境、学习新方法、交流新的思想，保持活力和学习的心态。四、为员工提供学习成长的空间，对员工进行深造，可以提高员工的归属感，也能为企业提供更高质量的人才。而资金是企业运行的血液，强大的资金支持，可以增加企业抗风险的能力。优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，可以给企业带来可持续的发展。企业应该树立良好的品牌形象，加大推广力度，重视社会公众的映像。搞好和上、下游公司和主管部门的关系，也能让企业及时调整发展方向。 第三是技术优势。技术优势是企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。比如宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体竞争水平的目的，并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。宝洁重视技术研发，才能让他在行业竞争中立于不败之地。而技术的核心在于创新。现在的企业不仅要满足市场需求，也要创造需求。在手机市场上，洛基亚把技术创新放在不断改进按键手机的功能上，而苹果公司研究视角却放得更远，天才般的构思创造了智能手机并成功的占领了市场。一个企业若能创造出”蓝海市场”，必能在市场上处于有利的地位。 第四是产品优势。产品优势是指企业生产的产品比其他竞争对手的相关产品更好的满足消费者需求所形成的竞争优势，其优势与产品特征密切相关。在产品同质化越来越严重的现在，产品如何脱颖而出是企业必须面对的问题。企业必须突出产品的差异性，产品优势包括质量、性能、技术含量、外观设计、售后服务等方面的优势，企业在这些方面应做到“人无我有，人有我优”。拥有高质量多功能的产品对一个公司无疑是至关重要的，有没有好的产品是占领市场的前提和根本。例如，宝洁在肥皂乳的营销中，对消费者进行了细致研究，发觉消费者最需要的不只是可洗净双手、具有柔润肌肤功能的乳液，还需要能吸引顾客、美观的外在包装——乳液容器。于是，宝洁根据这一需要重新设计了产品的包装，使美观、实用集于一体，消费者的需求最终得到满足，也让宝洁进一步占领市场。企业在发挥产品优势的时候，必须分析各目标市场或消费群体的特点进行市场细分，做到某个领域的第一，让产品脱颖而出。 综上所述，企业要实现贸易中的利益最大化，必须在市场竞争中，充分发挥自身的优势，并不断创造新的优势。市场是不断变化的，企业的优势是相对的，只有不断改进，才能长远发展。