房产经纪人分享-找房客源方法.doc

老手房产经纪人经验心得分享：怎么找房客源 　　做房产中介感觉怎么样啊？“做房产中介真的是很累、很累，没有背景、没有人脉，有的只是年轻的资本，但是这就够了”。这是一个从小玩到大的好朋友给我讲述的他做房产中介的酸甜苦辣、心得体会，做房产中介让他从一个一无所有的穷小子到现在的一家中介公司的经理，手下有几十号人。其实做房产销售工作就是要敢想、敢做，这样你才能收获别人没有的。以下是他分享的自己做房产中介的心得体会，希望对正在奔走在一线的经纪人有所帮助。 　　 　　高中毕业就去深圳打工了，因为自己的年龄不够，很多的企业都限制年龄，最后只有一个没有名的小厂愿意要我，我也就只能先进去干着了。在那里干了有一年吧，天天都是重复同样的工作，无聊至极没有任何的前途，自己也厌倦了这种环境，不想再这么颓废下去了，所以就毅然决然辞职决定再找一份新的工作。因为之前也听说了房产中介是一个高收入的工作，你有多大的能力就能收获多少的报酬，对于拿死工资的工作不想再做，另外自己也想挑战一下，看看到底是不是吃这碗饭的，正好有一个中介公司在大量的招经纪人就进去了。 　　 　　经过自己几年的努力，从一个中介小白成长为一个门店的经理，感觉自己还是比较幸运的，因为选择了房产中介行业才成就了今天的我，有了现在的幸福生活，很感谢在自己成长过程中帮助过自己的人。在整个销售过程中，找房源、找客户、带看等问题是很关键的，关乎销售的结果，我就来说说自己在这些方面是怎么做的吧！ 　　 　　1.我是怎么找客户的 　　 　　因为房产销售做的就是居间生意，只有有房客源才有资本说话。刚开始的时候，公司提供的有共享的房源，谁销售出去就是谁的，所以暂时不为房源发愁，但是客户是要自己开发的。刚开始用的也是一些传统的方法，比如：上门客户，但是作为新人没有任何的优势，上门客户基本都被老同事截获了，根本轮不到我；还有就是接听客户打过来的电话，但是这也都是抢着接的，在老业务员面前，抢也抢不过；还有就是网络广告了，通过在网站上发房源广告吸引客户，在当时的情况下，也只有这条途径是行的通的，所以就只好这样做了。 　　 　　但是网络信息量实在是太大了，我这边刚刚发布一条房源，瞬间就石沉大海了，找都找不到，更别说让客户看到了，那简直是比登天还难，那怎么办呢？后来一个关系比较好的前辈告诉我，他平时是用房客多来发布房源的。因为靠手动的发布实在是太慢了，并且效率也不高，所以就找软件来帮助自己发布房源，在提高自己发布房源速度的同时也能减轻自己的压力。我索性也就下载一个房客多来用用，说不定就能帮助自己找到客户成交订单了。刚开始对软件不熟悉，操作起来很慢，但是他们的客服都是很耐心的教我，教我怎么高效的借助软件发布房源。比较人性化的一点是他们的软件有试用的功能，试用后感觉效果不错我就付费开通了房源群发功能，每天就利用它在网站上面发布房源，刷新房源，坚持了有四五天之后，我接到了我第一个客户的电话。 　　 　　2.我是怎么找房源的 　　 　　因为公司的房源也是有限的啊，并且有些房源是比较冷门的，知道的客户很少，想要好的房源就需要自己的去找了。网络就是我的首选途径，这上面每天都有很多的业主在上面发布房源，我就去网站上的个人栏里面去找房源，一般业主有房源都会在这里发布，虽然有时也不乏有同行冒充业主发布房源，但是我不怕因为我能过滤掉他们。还记得我上面提到的房客多吧，除了能发布房源，他也能帮我找房源，二话没说我就开了他们的房源采集功能，能够很快的帮我找到房源并且还能帮我过滤掉同行的房源，为我节省了很多的时间。有合适的房源了我就赶紧给业主打电话，说服他们把房源委托给我代理，我也就获取了业主的独家房源。 　　 　　3.我是怎么带看的 　　 　　相信很多的人都和我有同样的感受，带看真的不是一份轻松的工作。每天带着客户东奔西走，协调房东、安排好时间和见面地点，带客户去看房子，有时候带看了好几套客户也不满意，有的甚至是直接走人了，不愿再看房了。当时对带看的每一个流程都是很小心翼翼的，最大程度的给客户匹配房子，尽量在室内光线最好的时候带客户去看房子，力求能够让客户满意。 　　 　　不过最近两三年，网上看房技术陆续出现了，我发现了一个能够网上看房的工具易房大师全景看房，它能够把房子最好的状态拍下来，并且能够随时随地的展示给客户，不用再来回的跑来跑去。现在做为经理我也想帮助员工减轻点带看压力，帮助他们提高带看的效率，所以就以公司的名义开通了易房大师的全景看房功能，公司里的员工都能用，并且拍到的房源也能共享，现在比之前的工作轻松了很多，效率也有所提高。感觉现在的经纪人越来越幸运了，有那么多的工具帮助他们办公，帮助他们开单，大家也可以去试试的。 　　 　　还有经纪人们值得注意的是，想要在这个行业做下去，一定要学会坚持，坚持下去你会有不一样的收获，希望今天的分享对大