如何做一名出色的保险代理人如何做一名出色的保险代理人.pdf

代理人如何经营 课程目的 掌握代理人动向—搞好双方关系 辅助业务追踪—实现团队业务目标 提升个人沟通能力 Click to add title in here 4 1 2 3 什么是代理人经营？ ? 代理人的经营简单说就是与代理人的沟通，沟通 是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递 的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。而我 们所要的是有效沟通（用恰当的方式传达出来， 使对方欣然接受）：了解代理人近期动向，使其 信心饱满再次“出击”！平安保险代理人 /guwen/c3 四个阶段 代理人经营 认识 了解 熟悉 无话不谈 认识阶段 ? 1.能说出来到职场的每一个人的名字 ? 要求： 用心去观察每一个人，用最短的时间记住代理 人的姓名，保证第二次见其人直接呼出其姓名(打 造自己的营销方式，推出自我第一步）；去揣摩 不同代理人的性格，忌直接向代理人本人询问其 姓名（让代理人感觉来到这里自己是个局外人， 没有归属感） 认识阶段 ? 2.达成应采取的措施 ? ①会议签到 ? ②产、寿进入职场的每一个代理人（倾听） ? ③新人入司 ? ④询问增员人被增员人近况 ? …… 了解阶段 ? 1.了解每一个代理人的品性、性格！ ? 要求： 在与代理人打交道或沟通的过程中，精心总结 出不同代理人的性格，针对不同代理人运用不同 的沟通方式，投其所好给代理人留下好的印象是 进一步探究起品性的前提。 平安人寿保险产品 /chanpin/ze-2-0-0-1 了解阶段 ? 2.掌握代理人性格、品性可采取的措施（个人建 议）： ⑴对该代理人过去业务状况的了解 ⑵沟通过程中代理人的态度 ⑶听到其他代理人对其的评价、口碑 ⑷直属上级对该代理人的评价 …… 总结出自己的结论，在沟通当中应当注意哪 些问题，可以达到更好的效果！ 熟悉阶段 ? 对代理人的直属上级、血缘关系、“工作态度” 以及个人品行、性格有大致了解以后，配合《追 踪九连环》展开业务追踪，制定规划！ ? 新人—老人｛ ? 主管 没增员 有增员 新人—老人 ? 新人： ? 热心辅导，帮其尽快熟悉业务流程、产品条款、 公司制度（找归属感）；追踪其增员人辅导尽早 开单，为新人制定职涯规划，助其用最少的时间 晋升理财经理！ 老业务员 ? “老人” ①无增员：运用旁敲侧击法、确立榜样目标法 配合激励方案追踪效果更佳 ②有增员：基本法利益追踪法、属员刺激法、 晋升差距法、主管与主任的利益差法配合当月激 励方案追踪会更好 主管沟通 ? 与主管沟通时，必须要对该主管各个属员现在的状 况有一定的了解，才有话可谈； ? 沟通要点： ⑴主管现在的心态、家庭状况如何 ⑵主管自身现在、近期的状况 ⑶主管是否与属员有沟通或业务追踪，对属员的 状况是否了解。 ⑷评价主管是否称职，总结注意要点！ 广州摇号申请网站/yhsq/gzsq/ 无话不谈阶段 ? 只有关系较好的朋友或知心朋友才会把自 己心里的事情向对方倾诉，我们不一定能 做代理人的知心朋友和你无话不谈，但是 一定要做到一点：当代理人在业务当中遇 到任何问题时第一个想到的是你时，ＯＫ 你的沟通已经做到位了！ ?每个人都有自己的营销习惯，有属 于自己的沟通方式，只要用心去做， 终会达到预想的效果！