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第四章 卖场建设 产 品 陈 列 一、商品陈列在卖场中的作用 1、展示商品 一件高档的时装，随意挂在普通衣架上，显示不出档次，穿在模特身上，用射灯照着，再配以其它装饰、衬托，其高雅的款式，精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，容易打动顾客。 2、提升品牌形象 一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受. 所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。%ow 3、营造舒适的氛围 包括：橱窗装饰，货品陈列摆放，光源，色彩搭配，POP等。这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。零售业已经进入体验经济时代。 4、提升销售额 好的陈列和差的陈列，对销售额的影响在100%以上。店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额至少可提高10%。好的陈列展示和氛围不仅可以吸引更多客源，同时可以有效带动连带销售。 二、陈列的要素及其作用： 产品、模特、陈列架、光源、通道、POP、收银台、音乐 各陈列要素的组合： 产品 确保陈列数量丰满，产品清洁、整齐，不长时间做样品，随时卖随时补充。 模特 摆放在显眼位置，不妨碍顾客进入，周围留存一定空间。 陈列架 以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置 通道 保持通道畅通无阻，有意设计让顾客能浏览全局的路线 收银台 整洁不随意堆放物品,玻璃台下摆放花瓣、水晶之类的装饰物品。 POP 与陈列货品相呼应，张贴、悬挂在显眼位置 光源 明亮柔和，做到既能展现产品特色，又使顾客有安全感。 音乐 播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或经典老歌。 三、陈列的基本形态I@ 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态j 填充式陈列：一般开架式陈列。（货架）x8v 展示陈列：展示重点商品。（橱窗） 强调陈列：强调商品特色或季节性。_（换季） 四、陈列的基本原则： ①体现服装款式的多样性服装种类的有序性服装色彩的丰富、协调性服装款式的搭配性服装拿取的方便性整体展示的美观性。在橱窗的布置上要突出店铺所经营服装的特色。而且要比店面内部更加的生动形象，甚至有点抽象。一个部分是道具，一个部分是服装，一个部分是灯光效果。 服饰的搭配：整体性/美观性/搭配性/色彩融合性/服饰的独特性 5、产品摆放明显、醒目，放于货架容易接触的位置。商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。 6、陈列根据季节、天气、存货量灵活变通，模特及整体布局一周至少更换两次。使顾客感觉到商品丰富及耳目一新。 7、陈列有主次之分，主推系列应陈列在卖场最醒目的地方。 8、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。 9、饰品点缀恰到好处，色彩及格调与周围的服装相谐调，利用它们的组合提高其联想效果，突现家庭气氛。 10、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。大型店铺一般是井字或环形，小店铺为L或U型按男女装分类： 将男装划分单独区域陈列，便于顾 客浏览选购，也避免男女装混合陈列的凌乱感。 按系列分类： 将当季货品按结构分类陈列，产品类别一目了然，给 顾客提供清晰的购物选择，同时保证卖场陈列的条理性。 按色系分类： 将能够相互衬托的色系组合陈列，以得到最佳视 觉效果，同时体现品牌化的陈列手法。绝对不可以 把所有颜色打乱陈列，既降低品牌档次，又令顾客 感到视觉混乱。 按款式长短分类：袍、裙装与套装分开陈列， 令卖场有整齐划一的秩序感，显示高档明朗的整体印 象。避免同一挂杆或正挂前后的货品长短不一，参差 不齐。 橱窗陈列： 以吸引眼球、树立品牌形象为出发点，注意层次感及 色彩搭配，可运用装饰品营造情景气氛。服装色彩要 体现时尚感，并彼此呼应，多个模特着装颜色不宜过 多，建议采用同系列色彩相互衬托或有关联的款式。 6、 饰品点缀：好的饰品点缀能起到画龙点睛的作用，避免让顾客产生只有货品可看的乏味心理。可适当摆放精致高雅的工艺品、花卉装饰、毛绒玩具、女士首饰、镜框等，令顾客置身于温馨的气氛中，唤醒内心的温柔与向往，产生购买冲动。 7、POP摆放：POP起到宣传推广和营造卖场气氛的作用，通常悬挂于天花板或放置在中岛架上，要求整齐有序，切忌随意贴在收银台或柜子上。 8、 宣传画册：放在休息处或收银台，便于顾客翻看，获取产品信息。 9、 视觉布局：卖场整体布局应以最大限度展示货品，突出产品特色，方便顾客浏览、触摸、选购产品为依据，如中岛架在卖场中间均