郑州时代国际广场营销问题分析郑州时代国际广场营销问题分析.doc

郑州时代国际广场营销问题分析 1引言 近些年来，随着越来越多的人投资房地产业，房地产业已经逐渐成为新的经济增长点。但是随着市场的饱和以及国家政策的推动，房地产业逐步由卖方市场转变为了买方市场。在这种转变下，起初的房地产经营理念和销售方式显然已经不能适应房地产业的发展。新的发展形势需要开发商以客户需求为中心、以市场需求为导向来开发符合需求的房地产产品，并且在市场需求和房地产产品之间架设桥梁，通过设计合理的营销方案，促进房地产产品的快速销售与发展，实现企业的健康发展。但是，在进行营销的过程中，我们还要注意到在房地产产品营销中存在的问题，并及时作出相应的反应，迅速解决问题。 郑州时代国际广场是一座于2011年由河南华之业房地产开发有限公司投资建设，预计今年年初交房完工的甲级写字楼。整栋大楼共29层,高度达到了99.9米，其中1—6层为商业裙楼，主要经营餐饮、银行等业务，7—29层为写字楼，每一层都有不同的面积，可以满足不同使用者的需求。 本文旨在通过对郑州时代国际广场的项目概况及营销策略进行典型专题研究，就其在营销过程中存在的问题进行全面而细致的分析，并提出相应的对策和建议，以期改善郑州时代国际广场在销售中存在的问题，为郑州时代国际广场的进一步营销贡献一己之力。 2郑州时代国际广场项目概述 2.1楼盘简介 郑州时代国际广场位于郑州市农业路与经七路交叉路口向西50米路南（省博物院斜对面），由河南华之业房地产开发有限公司在2011年进行开发建设，2013年6月开盘销售，预计在2015年年初完工交房。其占地面积达11407.7平方米，总建筑面积达62767.26平方米，主楼地上共有29层，高度达到了99.9米，地下两层为停车场。 郑州时代国际广场，拥有帆船的设计和美丽的外观，它的建成将会成为郑州的一座标志性城市景观建筑，从而提升中心城市价值和金水区的商务水准。项目的整体建设和玻璃幕墙外立面反映了市中心的特点，加上其外形标新立异，将成为郑州中心城区的璀璨名片和绝对地标；同时郑州时代国际广场具有办公、休闲、娱乐、购物等多种功能。郑州时代国际广场作为郑州市第一座5A级服务型写字楼，将会对郑州市未来写字楼市场的发展带来新的参考和新的活力。 楼盘采用全框架结构，可以自由分割，能够满足不同客户的需求；独立卫生间，市政府统一供暖、供电、供水，高速宽带、预留电话线接口，为客户使用提供了便利；火灾自动报警系统，为楼盘的安全提供了一份保障；多联机的中央空调为人们提供一个冬暖夏凉的舒适环境；挑空的大堂使得整个写字楼看起来更加的气派不凡。 郑州时代国际广场聘用专业的物业服务机构，以“客户为中心”为指导思想，以“服务第一、业主至上”为管理目标，采用全方位、立体式的物业管理模式，使业主可以充分感受到现代化国际标准的办公室生活。 2.2区位分析 郑州时代国际广场位于郑州市农业路与经七路交叉路口向西50米路南（省博物院斜对面）。其北边坐拥农业路，农业路总部大道屹立于郑州数年，生活、商务办公氛围早已成熟，应有尽有的商务配套设施，为写字楼内部的白领阶层提供一个方便、舒适的办公环境；西邻文化路，文化路聚集着农业大学、省实验中学、郑州大学等多所高校，文化氛围浓厚；同时，西边也聚集着省级电子数码专业市场，如科技市场、创新大厦、赛博等；东临的花园路商圈是郑州最为繁华成熟的百货零售商圈之一，以大商、新玛特为中心，聚集着丹尼斯、兰德中心、正道百货等多家大型零售巨头，涵盖了上千种中高档零售品牌，并且周边有西部酒城、奥斯卡影城、农科路酒吧一条街等多处娱乐场所。 郑州时代国际广场借助城市现代交通流线组织手法，构筑起多维的商务通道，两条地铁线（2号线、5号线），四条BRT线（B1、B10、B11、B18），二十余条公交线从容切换，方便企业员工的出行，全面提高办公效率。 2.3经营业态 郑州时代国际广场1-6层为商业裙楼，每层面积约为2900多平方米，主要业态为餐厅、咖啡厅、银行、娱乐设施等；7-29层为写字楼，每层面积约为1600多平方米，主要业态为星级酒店、特色酒店和写字楼。写字楼大厅的门口正对着农业路，挑高近10米，面积约为218.82平方米，大厅和其他公共部分都是依照五星级的标准来建造的，并且每户均采用落地玻璃窗，不仅采光效果非常好，而且视野也相当开阔。另外，郑州时代国际广场配备的6部高速电梯将大大提升办公效率。 2.4 SWOT分析 2.4.1优势分析 第一，郑州时代国际广场区位优势明显。毗临城市主干道——农业路，衔接郑州东西两个城区。郑州时代国际广场东西两侧分别为花园路与文化路，贯穿郑州金水区、惠济区、管城区和二七区。交通线有地铁2号线、5号线、公交线路、BRT快速公交，公路网发达，符合高端写字楼对区域交通的要求。 第二，郑州时代国际广场规划设计具有优势