散装水泥车市场调查汇报.docVIP

第  PAGE 5 页 共  NUMPAGES 5 页 散装水泥车的市场调查报告 启特动力北京办事处用9天时间（9月29日至10月7日）对河北省唐山地区的散装水泥车的市场情况进行了调研，共走访了一个水泥生产企业：冀东水泥有限公司，两个散装水泥车生产企业：中国建筑二局建筑机械总厂、唐山专用汽车制造厂，一个建筑企业：中国第二十二冶金建设公司，一个私人散装水泥运输车队，以及安徽星马公司的正在开拓唐山市场的销售人员。对目前散装水泥车的市场销售情况有了较全面地了解。 一、调查唐山的散装水泥车市场的原因： 唐山地区现有散装水泥车的专业生产企业2个，唐山专用车制造厂的散装水泥车和混凝土搅拌运输车（两种车主要销往本地和北京）的产销量在全国均排在第4位，另一个企业的散装水泥车的年产量为50辆左右；水泥生产企业众多，如冀东水泥有限公司年产水泥产品约700万吨，特别是去年收购三河（北京附近郊县）的水泥厂之后，供应北京市场的水泥已占到北京市场的10%，另外还有启新水泥公司、曙光水泥公司等几个有一定规模的水泥产品生产企业。 图1 二、散装水泥车的目标市场： 1、目标市场：主要是水泥运输车队（一般是私人的）、水泥生产企业（较大的企业有自己的运输车队）、较大的混凝土搅拌站（有属于建筑单位的，也有独立的）。其中专门的水泥运输车队占多数。建筑单位作为水泥的使用者在购买水泥时很少涉及运输问题，一般是由出售方负责运输。 2、用途：散装水泥车主要是向大城市和环保要求较严格的地区的建筑市场（主要是各混凝土公司的搅拌站）供应水泥时用。 三、散装水泥车的使用年限 1、在正常情况下，只要牵引头不坏，散装水泥车的罐体部分能用很多年。在正常使用下，这种正规散装水泥车能用3年以上时间，车罐体部分首次维修（或清理罐体）期大约为1年，以后一年至少要维修（或清理罐体）1次，一次费用大约为2000~3000元。现在有少部分散装水泥车的使用年限在2~3年左右，这主要是超载造成的。有些散装水泥车生产企业为获取不正当利益，往往实行大吨位小标定的做法，例如现在市场上的标注载重8吨的车，居然装载25吨左右，这样可以少缴费用，但车辆很容易损坏，不到2年就要报废（主要是汽车牵引头损坏）。 2、在保修方面，各企业的期限都不相同，对很多的散装水泥车，车的部分和罐体部分分开保修，车的部分可由底盘生产企业负责，罐体部分由自己负责。有的为半年（如唐专），有的为一年，一些小企业全部在本地销售的实行全程保修。牵引头部分的维修根据各汽车厂家不同的规定由各汽车厂负责，如一汽的底盘保修为2年或5万公里，哪个先到按哪个执行。 四、各厂家的散装水泥车及改装部分的价格 安徽星马： 表1：车载散装水泥车价格表 车 型配 置容积（meq \o(\s\up 6(3　),\s\do 2(　))）代理价格 （元/台）销售价格 （元/台）1、东风双桥EQ1208GJ底盘 康明斯EQB210-10发动机 210马力262420002440002、解放九平柴CA1245P1K2底盘 大柴CA6113BZS 发动机 210马力28251000253000 表2：半挂式散装水泥车改装部分的价格 容积（meq \o(\s\up 6(3　),\s\do 2(　))）配 置代理价格 （元/台）销售价格 （元/台）备 注31后二桥14500014700041后二桥155000158000可套牌上路41后三桥17000017300046后三桥17500017800046后二桥160000163000可套牌上路51后三桥180000185000最好为大半挂主推车型，装载水泥近60吨备注：以上半挂车如采用外取力柴油机，另加0.9万元/台；后桥均采用进口组装SAF桥，轮胎为钢丝胎，三爪卡盘式料盖，表面喷丸烤漆。 *目前半挂式散装水泥车的生产方式有三种：①用户自己采购底盘，再到散装水泥车生产企业装配改装部分。②用户指定底盘，但由散装水泥车生产企业购进，用户购买整车，整车中底盘部分的价格按购进价格计算，不加价。③企业购进底盘，组装成整车，用户在现有车型中购买，不能指定底盘。这三种方式中①②中应用较多，第③种方式比较少见。 2、中国建筑二局建筑机械厂 表3：半挂式散装水泥车改装部分的价格 型 号容积（meq \o(\s\up 6(3　),\s\do 2(　))）销售价格 （元/台）名 称YCZ9330GFL37136500粉粒物料运输半挂车YCZ9430GFL45177500粉粒物料运输半挂车YCZ9380GFL45156500粉粒物料运输半挂车名称为粉粒物料