飞炫 手机工厂店促销策划方案飞炫 手机工厂店促销策划方案.doc

宁波飞炫手机工厂店营销策划方案 摘要： 本文介绍了宁波飞炫手机工厂店的发展概况，然后分析了飞炫手机工厂店的运营状况，目标市场和市场定位，营销策略。最后推出了针对追求时尚、处在时尚前沿的顾客群体的营销策划方案。 关键词：宁波飞炫，手机工厂店，营销策略，营销策划方案 1.企业介绍 21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为中国普通老百姓打造的手机——飞炫。其外观、手感、尺寸，做到像极了苹果iphone4的手机.飞炫手机工厂店市场分析 2.1市场需求分析 走狂热的山寨风潮，中国大陆手机市场与产业迈向另一波重整。从山寨文化历练出的新品牌业者，如天语和金立，欲摆脱“山寨”之名的策略调整，在尚未尝到成果前却先陷入经营困局。据有关方面消息，国产手机在经历了2006008年连续几年的高增长后，在金融危机的冲击下，经历了2年多的低迷状态。201年，手机出口额逐步恢复，尤其是手机从2G向3G的过度，相比洋品牌和山寨公司，国产手机面临比以往更好的机遇。工信部对SP的整治，运营商集采补贴政策，海外商家对出口品牌的重视度等，都为国产手机创造了前所未有的发展机遇。在产品端，手机平台化倾向更为明显，智能手机、整合功能手机继续走俏，中高端机型更是厂商争夺的领地。iPhone，诺基亚的n9，三星的i900等。另外还得应对国内厂商之间的你争我夺，从国内外综合影响力上的对比排名联想、华为、中兴、魅族、OPPO、步步高、朵唯等实力派对手。2012是飞炫手机的机遇，飞炫手机走上一条与众不同的道路，如何突现自己的品牌个性将是品牌之争的制胜法宝。 3.SWOT分析——针对宁波市场 优势：飞炫手机在价格上有着一个就是国产手机也比不上的价格优势，一部手机只要399元。加上飞炫手机区别于其他国产的手机，外观、 操控、手感、尺寸都非常符合群众的审美观， 语音功能 更是实用。并且宁波飞炫手机工厂店是连锁直营，专卖专修，购、换、修、退一站式服务。 劣势：因为飞炫手机工厂店是刚新加入宁波市场，消费者还不了解飞炫公司和飞炫的产品，飞炫公司对宁波的市场也不是很了解，而且飞炫手机现还缺少客户源，要想在宁波站稳地盘得下一些苦功夫。飞炫手机是新兴的企业，质量和服务还需要时间来考验。 机会：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机价位，购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，普通人群还是占据大部分，另一方面，技术的成熟，使得高端手机的价格不总是居高不下。如苹果，诺基亚，摩托罗拉等手机品牌的智能机，价位都在3000元以上，就算国产的智能机也要在2000元左右。就以苹果为例，很多人都是望果兴叹。而低端机的功能方面却不尽人意。从而很大一部分人手机市场还是空白的。 威胁：各大品牌的低端机，如诺基亚，摩托罗拉，三星等，他们占据相当大一块市场，还有同等价位的国产机。在某些性能上更突出。另有宁波本土手机卖场，如话机世界，手机大卖场，广和手机等手机商场对飞炫手机市场的虎视眈眈。 4.公司营销策略分析 4.1产品策略 飞炫手机主要机型分为飞炫G10飞炫I5飞炫N900飞炫G10+等4个型号的手机，而飞炫G10是飞炫手机的主要销售机型。 飞炫手机G10是一部高仿苹果手机，它有五大让人不能抗拒的亮点。亮点之一， 飞炫手机G10是一款超大真彩触控宽屏幕手机，320*480像素分辨率的高清显示屏，画面显示效果清晰炫目，画质细腻，无论是播放视频还是玩转游戏，抑或是浏览图片，都是极佳视觉效果，使画面和文字更加清晰锐利，采用LED的屏幕材料，触动屏幕更加灵敏。亮点之二，飞炫手机G10拥有强大的多媒体功能，高清视频录像器和视频播放器以及音乐播放器，支持主流的mp3，mp4等音频，加上清晰炫目的画面效果，视听感受绝对非凡一般。亮点之三，飞炫手机G10的高清摄像，带LED灯关灯的相机。画面效果清晰明朗，鲜活细腻，还具有曝光补偿，延迟拍摄，连拍设置等选择，打造属于自己的个性相机。亮点之四，飞炫手机G10JAVA无限下载，内置多款新款游戏，免费的游戏，动感的画面，超炫的场景，让娱乐随时随地。亮点之五，上网的速度可以跟电脑相媲美，让手机上网变成一种享受。 4.2价格策略 飞炫手机工厂店2011年手机价格诚信宣言：每部手机只赚10元。飞炫手机终结手机暴利时代：以前传统手机经销模式，全国招募总经销商，然后在各省·市逐级设置经销商，每级经销商为了保证各自的利益，在发货给下一级经销商的时候，都会加价15%至50%不等，一部399飞炫手机到了终端零售点的时候，价格已经抬到999元。飞炫手机开启品牌直营新模式：作为一个新进入的手机品