广东神华保险代理公司代理商创业制度(2013全国标准版)广东神华保险代理公司代理商创业制度(2013全国标准版).pdf

广东神华保险代理有限公司代理商创业制度 （全国版 2013） 第一章 总则 第一条 为体现广东神华保险代理有限公司（以下简称公司）“树专业旗帜、走高端路线、建 精英模式、达国际水准”的管理理念，对公司招募区域代理商进行规范、统一、科学的管理， 根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理机构监管规定》等法律法规的规定，特制定《广 东神华保险代理有限公司代理商创业制度》（以下简称本制度）。 第二条 本制度适用于本公司各分支机构“独立运营商”、“区域代理商”、“独立代理商”。本 制度所称“独立运营商”、“区域代理商”、“独立代理商”，是指符合公司的签约条件，取得《保 险代理人资格证书》，与公司签订《代理合同》，受公司委托从事保险销售、服务、辅导和管 理等工作的个人。 第三条 本制度遵循“品牌资源+专业人才+自主经营+综合收益+职业发展”的营销模式，是将 代理商自主创业理想与科学代理机制相结合的一种新型的保险代理制度。除本公司另有规定 外，有关“独立运营商”、“区域代理商”、“独立代理商”组织发展与人员管理事项，均依照 本制度执行。 第二章 组织架构 第四条 广东神华代理商组织分别由“独立运营商”、“区域代理商”和“独立代理商”组成。 独立运营商是指具备组织发展、领导、管理、培训、辅导能力，能够独立运作一个成熟营业 组织的代理商。区域代理商负责独立代理商的招募、培训、辅导与管理，与区域代理商辖下 独立代理商销售业绩具有直接关联关系。 独立运营商 区域代理商 独立代理商独立代理商 独立运营商 第三章 工作职责 第五条 独立代理商的工作职责： 1、诚信服务，传播保险知识； 2、制定销售计划； 3、填写工作日志； 4、开拓客户市场； 5、完成规定的持续职业培训和职业教育课程； 6、提供高品质的、让客户满意的销售服务，完成销售目标； 7、负责处理客户投诉事宜； 8、积极组织公司的各项业务推广活动； 9、积极参与公司宣传、慈善等公益性活动； 10、按时参加公司组织的有关新的法律法规和政策的学习，新产品上市的培训、中高级营销 专业培训； 11、收集客户资讯，建立完整的客户档案； 12、严格遵守国家法律法规和行业规范。 第六条 区域代理商的工作职责： 1、第五条所规定的独立代理商职责是区域代理商的基本职责； 2、负责直辖独立代理商的辅导、培训、销售指导等工作； 3、当公司需要时，应承担公司一定的培训课程； 4、为确保公司文化、战略、制度、规范以及发展的统一，应按公司的团队管理规范和指引， 负责对直辖团队进行管理； 5、制定团队的工作目标和计划，并不断推动、改进和完善，以确保目标的实现； 6、完成公司对各级代理商所确定的业务指标； 7、有质量地发展独立代理商队伍，提升经营绩效； 8、完成公司交办的其它工作事项。 第七条 独立运营商的工作职责： 1、第六条所规定的区域代理商的基本职责； 2、独立运营团队年度经营计划拟定，执行与检讨评估工作绩效； 3、协助营业单位执行公司正确的经营理念、管理技巧和作业规程； 4、公司政令的宣导和企业文化的传播； 5、协助营业单位拟定招商、选择、训练计划与活动方案； 6、负责组织新人衔接教育、训练，代理商复习考试； 7、日常经营管理：出勤管理、活动量管理、汇报管理、职场氛围营造、绩效分析、辅导沟通、 团康活动组织； 8、早会运作和二早运作：会议标准流程、活动批阅、问题解答、人员招募、话术演练、资源 型客户、面谈辅导； 9、完成公司交办的其它工作事项。 第四章 合同管理 第八条 代理商的基本条件 1、年龄在 20周岁(含)以上，50周岁(含)以下，特别优秀或有专业特长者，可适当放宽年龄； 2、具有大专以上学历，特别优秀或有专业特长者，可适当放宽学历； 3、五官端正，身体健康，具有良好的语言表达能力； 4、具有一个司外非直系亲属担保人，以及推荐人的担保； 5、无不良嗜好，无犯罪记录； 6、取得保监部门颁发的保险代理人资格证书。 第九条 代理合同签订的基本要求 经过公司规定的流程审核，如资质审查、业务测试、沟通面谈、背景调查及综合素质测评后， 符合签约条件的代理商，予以正式签订代理合同。 第十条 有下列情形之一者不得与其签订代理合同： （一）曾触犯刑律的； （二）有经济或其他违法行为的； （三）因违反规定被吊销《保险代理人资格证书》及《执业证书》的； （四）保监部门认定，不宜从事保险销售工作的； （五）与原服务单位尚未解除代理合同（或劳动合同）的； （六）有其他不适宜从事保险销售工作情形的。 第十一条 独立代理商必须提供下列材料： （一）填写完整的《独立代理商签约申请