2014-8-27百万身价.ppt

百万身价问题解答 7、购买百万身价产品后是否只有驾驶自己的私家车发生保险事故才进行赔偿？ 不是，自驾车包括符合汽车分类国家标准中的乘用车定义、非营运且有合法有效机动车行驶执照、主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，9座以下的车辆。 百万身价问题解答 8、购买了百万身价保险和其全部附加险，但发生了意外导致住院并得到住院补偿后，30年满期之后还返还主险所交保险费的125%吗？ 是的，由于意外导致住院享受住院津贴补助之后，主险继续有效，30年满期之后还是按照保险合同规定返还主险保费的125%。 谢 谢！ 1、据公安部交通局统计显示，截至2012年6月底，我国私家车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%；另一方面，汽车的使用年限约为15年，车主群体较为稳定。 2、由于每年需购买车险，且车险出险率较高，车主真正体会到保险的保障功能，因此该群体较一般群体更有保险意识，对保险产品更容易接受。 3、私家车主一般经济状况良好，保费支出不会造成经济压力。 产品定位：锁定自驾车客户群，为私家车主及其家人提供量身定做的风险保障。 * 自驾车主的保障需求： （1）首先要提供自驾车意外保障 （2）要突出自驾车保障，即保额要高 （3）以自驾车保障为核心提供教全面的保障 （4）保障期限够长，解决一年一保的麻烦 （5）费率低，最好能返还保费 * * 通过附加该附加险，客户可以较低价格购买更高的自驾车意外保障，并增加公交意外保障。 为避免客户把自驾车保障主要放在附加险而导致主险保费过少，投保规则规定：附加险保额不得超过主险保额。 人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍 目 录 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 卖点分析 第六部分 目标市场 第七部分 销售话术 第八部分 问题解答 第一部分 产品开发背景 一、产品开发背景 1、客户群定位 （1）自驾车客户群数量巨大且稳定 （2）自驾车客户群具有较强的保险意识 （3）自驾车客户群具有保险购买能力 2、客户需求： （1）自驾车意外保障 （2）保障高 （3）保障全面 （4）保障期限长 （5）费率低 一、产品开发背景 产品介绍 ---百万身价 爱车诚可贵 生命价更高 保险找人保 两者皆管牢 二、产品投保规则 人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合包括： 　　人保寿险百万身价惠民两全保险 　　附加百万身价惠民意外伤害保险 　　附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险 可单独投保主险，也可以投保主险，附加其中一个或两个附加险． 投保规则：保额限制 附加百万身价惠民意外伤害保险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险 人保寿险百万身价惠民两全保险 主、附险保额不得低于1万元 附加险保额不得超过主险保额 主、附险保险期间及交费期间必须一致 附加险保额最低不得低于10元/天 最高不得超过主险保额的千分之二 主、附险保险期间及交费期间必须一致 如：投保百万身价惠民两全10万，附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险不得超过　　　　　 投保规则 　　人保寿险百万身价惠民两全保险 　　附加百万身价惠民意外伤害保险 　　 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险 投保规则 　　基本保险金额的2倍计入被保险人 　　累计意外险风险保额 　（主险+附加百万身价惠民意外伤害保险）×10 二、产品设计方案 保险责任 满期保险金：所交保险费（不计利息）的125% 。 一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105% 。 意外身故或全残保险金：2倍基本保额。 自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。 产品概述 投保年龄：18岁至60岁 保险期间：30年 交费方式：趸交、5年交、10年交 其他功能: 保单贷款 百万身价惠民两全保险(主险） 二、产品设计方案 保险责任 自驾车意外身故或全残保险金 ： 70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。 公共交通工具意外身故或全残保险金 ： 10倍基本保额。 产品概述 投保年龄：同主险 保险期间：同主险 交费方式：同主险 附加百万身价惠民意外伤害保险 二、产品设计方案 保险责任 意外伤害住院津贴保险金： 因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。 产品概述 投保年龄：18岁至50岁 保险期间：同主险 交费方式：同主险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保