pet产品终端生动化陈列和促销话术指导标准(2.27).ppt

PET产品终端生动化陈列及促销话术指导标准 PET行销组 2012年2月27日 目 录 现代渠道生动化陈列 1 传统渠道生动化陈列 2 终端促销话术规范 3 目 录 现代渠道生动化陈列 1 传统渠道生动化陈列 2 终端促销话术规范 3 3 现代渠道陈列标准 一、有堆头陈列及人员费用支持的门店： （必选：一个独立堆头+一个货架陈列）+（可选：端架、多点陈列） 二、无费用支持的门店： （必选：1/4常温混合堆头+一个货架陈列）+（可选：端架、多点陈列） 一、独立堆头陈列标准： （一）必选项：7个1 1.一个独立的异形或常规堆头：堆头自下而上第一层陈列整箱，第二层外侧陈列手提袋或礼盒装，第三层及以上陈列单瓶或连瓶； 2.一个异形或常规堆头插卡； 3.一对价格牌，整箱价格及单瓶价格； 4.一张空白海报，用于促销活动信息打印输出； 5.一沓健康导报和DM单陈列； 6.一个独立促销员，18-30周岁女性，体态端庄、亲和力强，着独立促销服、化淡妆； 7.一套标准促销话术。 （二）可选项： 1.一个X展架，用于新品上市告知或促销活动告知； 2.一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。 （三）产品陈列顺序：自左向右为益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃 各市场如制作巨型堆头，陈列形式可提前与区域行销经理或者行销组沟通 1个独立促销员 1个堆头插卡（异形或常规插卡） 1对价格牌 1个独立堆头 1个X展架 二、混合堆头陈列标准： （一）堆头面积占比：占整个堆头的至少1/4，标准为5个1 必选项： 1.一个异形或常规堆头： （1）建议一：堆头自下而上第一层陈列整箱，第二层外侧陈列手提袋或礼盒装，第三层及以上陈列单瓶或连瓶； （2）建议二：堆头中间整箱陈列，外面单瓶或连瓶陈列。 2.一个异形或常规堆头插卡； 3.一对价格牌，整箱价格及单瓶价格； 4.一张空白海报，用于促销活动信息打印输出； 5.一沓健康导报和DM单陈列； 可选项： 1.一个独立促销员，18-30周岁女性，体态端庄、亲和力强，化淡妆； 2.一套标准促销话术。 3.一个X展架，用于新品上市告知或促销活动告知； 4.一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。 （二）产品陈列及顺序： 1.建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列； 2.自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓 效果图 三、货架陈列标准： （一）陈列位置： 货架中间，上下至少3层陈列； （二）产品陈列及顺序： 1.建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列，至少6个排面； 2.分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓 目 录 现代渠道生动化陈列 1 传统渠道生动化陈列 2 终端促销话术规范 3 3 传统渠道陈列标准 一、有费用支持的传统20门店： （必选：一个端架或半端架+一个货架陈列）+（可选：堆箱陈列、收银台单瓶陈列） 二、无费用支持的20门店： （必选：一个货架陈列）+（可选：半端架陈列、收银台单瓶陈列） 三、80门店： 一个货架陈列 一、20门店陈列标准： （一）全端架陈列： 1.陈列位置：门店入口处第一陈列； 2.用花生牛奶或益优特2012年主视觉装饰； 3. 产品陈列及顺序： （1）建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 （2）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓 一、20门店陈列标准： （二）半端架陈列： 1.陈列位置：门店入口处第一陈列； 2. 产品陈列及顺序： （1）建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 （2）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓 一、20门店陈列标准： （三）堆箱陈列： 1.陈列位置：门店入口处第一陈列； 2. 产品陈列及顺序： （1）建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 （2）分口味纵向陈列，建议3或5个排面： --5个排面顺序标准：自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-（酸酸乳原味或酸酸乳草莓） --3个排面顺序标准：自左向右为花生牛奶-益优特原味-（酸酸乳原味或酸酸乳草莓） 使用规范： 由下至上陈列方式为4-5箱整箱包装+1箱割箱包装+割箱插卡（如图） 建议工艺： KT板4色喷绘 一、20门店陈列标准： （四）货架陈列： 1.陈列位置： 货架中间，上下至少3层陈列； 2.产品陈列及顺序： （1）建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列，至少5个排面； （2）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-（酸酸乳