义乌世贸中心营销推广计划汇编.pptx

蓝道营销;跳出三界外 不在五行中;首先感谢新光给予蓝道交流沟通的机会！ 在方案创作之前， 我们先对项目做一次初步的认识， 世贸中心 这五年！;世贸中心回顾;项目历时五年多， 按照义乌惯常的推案节奏，项目早该去化，因何等到如今再次推盘？;5年中，在真相未知的情况下，民众中产生了很多话题…… 话题1：变矮，260米减到215米？ 话题2：项目由万厦转让给新光？ 话题3：借壳上市？ 话题4：资金短缺？ …… 当一件事情未得到满意的真相之前，民众的以讹传讹，会让负面的新闻加剧！ 正如：天津滨海的这场大火，质疑满天飞、无中生有……;因此， 这一次的创作，不是价值的简单罗列，不是豪宅的陈述，而是精神的重塑。 在我们看来，要达到传播启示里的效果， 就必须站在历史脉络之上、站在城市格局之上、站在客群精神之上去跳跃、去思考； 站在历史脉络之上的跳跃、为了我们更有高度； 站在城市格局之上的跳跃、为了我们更有宽度； 站在客群精神之上的跳跃、为了我们更有深度； 所以，我们今天的课题称之为 [ 跳出三界外，不在五行中 ];壹 / 问题思考;本案，再战江湖，我们该如何思考？ 世贸中心当前面临的难题，非一日所能解决，也并非广告所能解决。 需要一个系统的解决工程，包括产品和营销系统的全面完善。 我们眼中的世贸中心，不是受过挫折的二手豪宅，而是有璀璨生辉、价值第一的豪宅。;直面问题，多重利导 再战江湖，当务之急是拨开阴霾， 以一个久经考证、多番研磨之后的市场姿态来面对公众。 借新光周年庆、正面新闻报道、高端圈层…… 坚持不懈，市场自会给出论断。;还原真实+以人为本 一是“还原一个真相”，真相是：立面实景呈现、马上交付（最好能直接诉诸交付时间）、地段、江景、产品、高度……只要一个价值真实罗列，毋庸多言； 二是转以“以义乌商人为品牌背书”的口吻去强调人的高度，在传达产品的同时，强调本案“代表中国、代表浙商、代表义乌商人”的精神共鸣。;做一个浙中、乃至长三角的高端项目 本案以这样的地段、配套、以及35000元/㎡左右的价格， 毋容置疑，如何争取市场金字塔顶端的客群， 是本案成功的必经之路。;贰 / 传播策略;项目广告形象回顾;作为义乌最顶级项目， 尚缺少的是一种情感态度上的传递， 这种态度也应该是： 代言义乌、代言浙商、更代言中国商人的一种态度。 比如：;所以，首先我们要赋予世贸中心一种态度、一种风骨和灵魂。 要创造一个引起每一个义乌人情感共鸣的点， 从物理层面嫁接到心理层面、从产品价值转换到情感上的共鸣。;首先要建立项目绝对的高度 世贸中心现在的定位是 义乌FBD 首席世界级综合体 但我们认为，世贸中心要建立的这个高度， 绝不是义乌金融商务区(FBD)，而是站在义乌之上的高度。;260万方商贸面积、50000余商位、20万从业人员…… 43个行业、1900个大类、170万种商品…… 国际权威机构确定的为世界第一大市场 中国唯一县级市国家级综合改革试点 “小商品海洋，购物者天堂”已成为义乌市的代名词。;义乌商贸的繁荣从微到小、从小到多， 义乌是万千义乌人打下的江山， 所以在推广上，我们要赋予世贸中心能够代言这座城市的魅力， 要站在城市的高度，打动义乌人。 每一个义乌人都在经营一方家业;其次要拓展历史的宽度 “世贸中心”这个案名，绝无仅有，在义乌不会再出现第二个“世贸中心项目”， 那么，世贸中心在哪里？ 什么样的区域才正真算的上是世贸中心？;;义乌市场从最早起步于城东第一代“马路市场”的廿三里， 到现今第五代的“国际商贸城”市场落址城东， 可以说义乌商贸市场起源于城东，鼎盛于城东 城东是义乌商贸兴起到鼎盛的核心;最后要深挖义乌人文的深度 百样生意挑两肩， 一副糖担十八变， 翻山过岭到处走， 混过日子好过年。 这是旧时义乌人“鸡毛换糖”独特而艰辛生活的真实写照。;义乌的商人们，用赚1分钱的微利， 如“蚂蚁”般积累，造就了义乌年千亿元的商贸量。 如万千义商一样，新光的创始人，亦如此， 培养了勇敢的精神、磨练了坚韧的意志，积累了经商的经验、创造了物质的财富， 走出了一片企业创业的新天地， 完成了新光的家族大业;翻阅义乌城市的历史，古有朱子学的思想基础，有义乌兵的卫国之忠，更涌现出了骆宾王、宗泽、陈望道、冯雪峰等一大批文化名人，可谓人才代兴。 近代，旧时的义乌人，正是基于义乌传统中世世代代传下来的鸡毛换糖这个根基的起点， 改革开放36年来，义乌以其“无中生有、无所不有”地创造了一个 拥有7.2万个商位、170万种小商品、出口地达215个国家和地区的大市场。 开创了义乌的城市大业;如今，鸡毛换糖作为一种文化， 浙商十大标志性事件中，鸡毛换糖名列第一位。 这种文化，不但是中国经济发展之基石，更是国民精神之楷模， 义乌商人是浙商的典型代表，更是改革开放后，中国商人在世界的代