20110611_亿城秦皇岛项目投标报告.ppt

谨呈：亿城地产;背景分析;项目区位;项目指标;项目配套;工程排期;产品规划;项目产品;本体小结;背景分析;品牌实力;业务范围;思考—经验借鉴;项目背景;整体规划;开发进程;启动区;营销策略;营销实施;营销实施;营销实施;;金海岸拥有强势自然资源;经验借鉴;再一次看本项目，寻找问题所在……;核心问题界定;价值建立;城市概貌;交通利好;规划发展;城市价值;价值建立;在组团式城市发展格局的影响下，各组团依托自身核心竞争力形成了特征鲜明的四大房地产板块，项目处于新区板块核心位置;北戴河新区;项目分析;市场研究;价值建立;客户来源;客户关注点;他们向往海边的生活，关注海景资源，内心深处喜欢安静、自然的生活； 他们讲究生活品质，需要的不仅仅是一套拥有海景的房子，而是一种与日常生活节奏相异的度假生活; 他们支付的不仅仅是一栋房子的价格，更是一个自身生活的理念与梦想； 他们不仅仅关注价格与品质，更重要的是大盘所带来的区域前景；;追求海景资源占有； 注重度假氛围的高要求人群;项目定位;全方面滨海旅游生活方式;这里是度假生活的天堂，将实现你内心潜在已久的“在家度假”美好憧憬； 在这里享受爱与被爱吧，爱你自己，爱你的家人，爱你的生活； 和家人，和朋友，或牵手漫步、嬉戏，或品饮闲聊，或懒卧酣憩；带着爱犬随处踱步;营销实现;策略;;规划图;亿城品牌发布：与政府协调，发布未来区域规划发展利好，定义黄金海岸——中国主流滨海度假区，炒热区域;高尔夫启动：顶级品牌资源、吸引眼球、聚集人气、给客户自信心以寄托;;一年一度的活动：定期举办沙滩选美大赛、黄金海岸国际旅游节，达到吸引人气，营造度假氛围的目的;一日游活动：利用旅游旺季频繁举办体验“黄金海岸”一日游，聚集客户;一本旅游手册：以旅游度假手册形式推向客户，体现开发商高度站位，强调未来度假生活方式，贴心服务;一部宣传片：通过海景资源以及项目自身高端配套结合源，全面演绎展现未来极致享受度假生活;路牌、道旗：指示系统抢眼，昭示性引导接力;主流网媒：北京搜狐焦点网、新浪网、搜房网 特定网媒：新浪财经频道；东方财富网；基金??票网站；博客/微博传播;营销方式;2011北京、秦皇岛四季房展会;圈层活动：亿城老客户高尔夫球赛、度假生活体验游;营销方式;销售服务体验：不是在买房，更是一种旅游生活的体验;12个城市： 世联华北区域包括了整个华北、东北、西北的各级重点城市。;考评范围;价格与推售;竞品筛选原则： 目前在售项目;竞品筛选原则： 目前在售项目;方案二：没有回款要求，可以考虑配套设施完成情况下，别墅首先入市。;2011.10;整体营销费用约 万，占整体销售额 ％;