20131227无锡富力项目2014年营销策略报告.ppt

万科信成道 面积段（㎡） 未售 已售 13年总货量 货量占比 去化率 均价（元/㎡） 80 —— —— —— —— —— —— 80-90 3 303 306 48.96% 99.02% 12280 90-100 —— —— —— —— —— —— 100-110 2 4 6 0.96% 66.67% 9178 110-120 —— —— —— —— —— —— 120-130 —— —— —— —— —— —— 130-140 1 59 60 9.60% 98.33% 12499 140-150 69 46 115 18.40% 40.00% 12624 150-160 —— —— —— —— —— —— 160-170 53 5 58 9.28% 8.62% 14806 170-180 65 6 71 11.36% 8.45% 14501 180-190 —— —— —— —— —— —— 190-200 —— —— —— —— —— —— 200 8 1 9 1.44% 11.11% 14580 总计 201 424 625 100.00% 67.84% 12457 万科信成道公寓2013年总货量为625套，去化424套，去化率为67.84%。总体均价为12457元/㎡，含精装修（报价1500元/㎡ ），其中89-90平米的基本占据50%的去化量。信成道首批产品均为大户型，在去化不佳后推出90㎡小户型，成交良好。各面积段中以80-90㎡的供应量最多，为48.96%；其次为140-150㎡，供应量为18.4%；而从成交量来看，80-90和130-140㎡的占据成交主力地位；面积跨度在超过150㎡以后，成交量明显下滑。 数据日期：2013年1月-12月22日，数据来源同策数据库 万科酩悦（三四区） 面积段（㎡） 未售 已售 13年总货量 货量占比 去化率 均价（元/㎡） 80 —— —— —— —— —— —— 80-90 290 196 486 41.33% 40.33% 10950 90-100 36 3 39 3.32% 7.69% 11423 100-110 3 159 162 13.78% 98.15% 10815 110-120 15 310 325 27.64% 95.38% 11132 120-130 —— —— —— —— —— —— 130-140 75 26 101 8.59% 25.74% 14342 140-150 13 4 17 1.45% 23.53% 16508 150-160 0 1 1 0.09% 100.00% 11121 160-170 —— —— —— —— —— —— 170-180 1 1 0.09% 100.00% 17045 180-190 —— —— —— —— —— —— 190-200 2 4 6 0.51% 66.67% 17609 200 31 7 38 3.23% 18.42% 14862 总计 465 711 1176 100.00% 60.46% 11389 万科酩悦2013年总货量为1176套，目前共成交711套，去化率为60.46%。总体均价为11389元/㎡，含精装修（报价1500元/㎡）。各面积段中以80-90㎡的供应量最多，为41.33%；其次为110-120㎡，供应量为27.64%；而从成交量来看，80-90和110-120㎡的占据成交主力地位；面积跨度在超过140㎡以后，成交量明显下滑。 数据日期：2013年1月-12月22日，数据来源同策数据库 金匮里 面积段（㎡） 未售 已售 13年总货量 货量占比 去化率 均价（元/㎡） 80-90 175 37 212 45.5% 17.5% 9334 137-139 197 57 254 54.5% 22.4% 9260 总计 372 94 466 100% 20.2% 9283 金匮里2013年总货量466套，去化94套，去化率为20.2%。总体均价为8711元/㎡。金匮里超高层产品面积段仅2种主力，为80-90㎡和137㎡，由于目前成交仅限于8、9号楼早期供应量，80-90平米早期已去化较多，可选择余地不大，因此整体房源去化比例不高。 数据日期：2013年1月-12月22日，数据来源同策数据库 * * * * * 定位再思考 PART 1 富力城 竞品结构分析 洋房产品思考 产品面积建议 竞品结构分析 别墅产品思考 产品面积建议 富力十号 产品精装思考 户型设计建议 建议： 本案C地块95-97㎡面积段控制在90㎡以内；本案B地块，高层超高层中适当提高120-130平米户型的供应面积并同时提高户型附加值。 公寓 从全市、滨湖区、太湖新城宏观市场成