2014-2015楼梯行业白皮书(改).docx

四成保本 三成换品牌 经销商呼唤行业诚信 （2011-2012中国楼梯行业白皮书） 策划调查：骆合理 执行调查：潘有宝 刘志民 陈 娟 钱富晶 潘丹 谭小芳 苏泽云 边珂 郭连科 顾宝龙 涂新伟 介秋娟等 统筹执笔：刘志民 陈 娟 发布机构 《中国楼梯报》 中国楼梯经销商联盟 亚太楼梯数据中心 亚太楼梯网 亚太家居网 亚太传媒 目 录 导语 第一部分 企业篇 一、市场持续低迷 厂商寻求突破点 二、原材料大幅涨价 楼梯行业利润骤降 三、用工成本急剧增加 企业人才依然紧缺 四、企业资金问题凸显 转型发展势在必行 五、窜货飞单问题难解 行业共谋整顿市场 第二部分 经销商篇 一、租金上涨，四成经销商保本经营 二、市场变化，三成经销商要换品牌 三、厂家失信，经销商亟盼诚信伙伴 第三部分 市场篇 一、二三线市场大店渐成气候 二、厂商经营模式多样化 三、金木楼梯行情看涨 四、经销商渴望话语权 结语 重建厂商互信，实现楼梯市场新突破 导 语 2011年至今，在国家房地产调控加码、原材料价格上涨、卖场涨租、人工费攀升等一系列因素导致包括楼梯在内的家居建材行业陷入发展的“寒冬”，整体市场陷入持续低迷，但楼梯行业的扩张与洗牌却从未停止。 但是，目前楼梯产品的市场认可度不高，尤其楼市“寒流”使许多厂商选择了战略收缩，部分经销商处于温饱线上。 2012年，尽管泛家居行业的“寒流”依旧不减，但楼梯人依然凭借着乐观向上的拼劲，演绎着中国楼梯行业的传奇。 第一部分 企业篇 2011年下半年以来，楼梯企业在成本上升、市场低迷双重压力下，依然不断探索，并通过扩大产能、品牌战略、设计创新、营销升级等手段在逆境中寻求发展。 一、市场持续低迷 厂商寻求突破点 从2010年4月开始的号称史上最严厉的调控影响有多大，与房产紧密相关的家居建材行业可能体会最深。随着国家宏观调控的力度加大，“炒房”的人逐渐减少，转而农产品和木材价格上涨，尤其是高档木材。 三年以来，国家调控房地产市场的力度不断加强，不仅一线城市价格松动，二、三线城市的价格也在下跌，楼市调控的延续使得下游装修市场不断走低。尽管随着国家大规模保障房的建设，以及部分城市调控“松绑”，在一定程度上释放了部分刚需，给楼梯行业带来了有限的生存空间，但市场整体疲软的事实依旧没有改变。 2012年一季度，部分楼梯企业新接订单明显减少，有的企业甚至出现工厂和人员闲置情况；一些企业还在继续消化去年的订单。 不少二、三线城市纷纷响应中央楼市调控政策，出台“限购令”调节各地房地产市场。据笔者实地调查显示，“限购令”将对楼梯业产生短期抑制长期促发展的影响。 去年以来，各地多家建材家居卖场出现经销商“撤场”现象，不少楼梯经销商也“跟风而动”。部分经销商表示，“限购令”的出台，短期内会抑制购房量、影响装修量；国家出台的一系列房产政策可能会减少高端别墅豪宅的供应，也对定位高端的楼梯公司产生了一定影响。 同时，从市场预期来看，刚性需求依然存在，家居市场不仅没有萎缩，反而有望呈现出“爆发性”增长。2012年市场需求将有所改变，家装建材商应该把重心放在保障性住房以及二次装修人群上，推出一系列促销活动，从服务、经营、创新等方面做出努力，楼梯行业企业与经销商也应当探索新的产品和营销械，开发新的市场。 二、原材料大幅涨价 楼梯行业利润骤降 2011年以来，国家实施适度从紧的货币政策，CPI指数居高不下，加之外部经济环境影响，中小企业日子不好过，突出表现在生产成本上升、盈利能力减弱、订单量萎缩、开工率下滑，加上产品同质化程度高、市场竞争激烈，上升的成本无法全部转嫁出去，与2010年相比，大部分企业利润减少20%至30%。 因此，2012年，面对复杂的国际国内经济形势，中小企业经营困难重重，但其中最难的不是融资，而是原材料和人工成本的快速上涨。大约70%小企业表示，原材料成本上涨是当前经营中面临的困难之一。原材料成本比2010年上涨了20%至50%。 在楼梯行业中，与原材料上涨形成鲜明对比的是楼梯产品的价格一致上不去，不少企业在重要节假日中，还会推出较大幅度的让利活动，其实也是一种变相的降价行为，为的是让经销商能够“活下去”，度过市场的“寒冬”期。 三、用工成本急剧增加 企业人才依然紧缺 2011年下半年至今，中小企业经营的另一大困难就是人工成本上升。 调查显示：珠三角地区小企业工人工资相比2010年上涨了20%至30%，部分高级技工的工资上涨幅度甚至超过100%。同时，不少企业还要面临工人流动性大、合适工人难招的问题。因此，有一半以上的企业将劳动力成本上涨列为当前面临极大困境之一，仅次于原材料成本上涨。一些小企业主反映，即使一年涨两次工资，员工仍在流失。