20150601大发融悦开盘营销推广方案.ppt

【大发融悦项目】 开盘前营销推广方案;区域市场内，复地御钟山主打大平层，世茂君望墅主推叠墅、小高层低价跑量，与本案竞争关联较低；在售项目紫金华府、奥克斯钟山府，潜在项目世茂招商语山及五矿晏山居作为本项目核心竞品，存在一定同质化竞争;紫金华府——城东首置首改项目，双学区及丰富自建配套，在售98、114㎡房源，均价22000元/㎡，在价格上与本案存在直接竞争;紫金华府——建筑立面为现代风格，立面材料采用面砖+真石漆；主力户型设计狭长，北向次卧尺度较小，舒适度不足;皇家园林式山体公园实景;成交客户分布区域;核心竞品分析;奥克斯钟山府——城东板块品质楼盘，低密小高层，高面积赠送;户型;世茂招商语山——总建筑面积约6.76万㎡，容积率1.2，具备紫金山山景资源，但西临地铁二号线、南临沪宁高速高架，存在显著不利因素影响;世茂招商语山——项目规划25栋6层电梯洋房，户型面积90-120㎡，共计665套房源；立面采用新亚洲主义风格，其中1-3层采用退台设计，1楼约120㎡赠送花园及地下室，具备高附加值;世茂招商语山——项目户型功能性强，功能布局合理，朝南采光面宽阔，采光通风良好；户型面积与本案非常接近，存在激烈竞争。预计项目售楼处六月公开。;竞争关系;核心竞品分析;;客户分析;客户工作区域分析;客户居住区域分析;客户置业次数分析;客户渠道分析;客户面积需求分析;客户总价需求分析;客户关注因素分析;客户付款方式分析;客户分析总结;产品房型;项目名称;产品房型;推盘计划;蓄客目标;蓄客目标;;蓄客目标分解;开盘前营销策略;线上推广策略;线上推广策略;8月1日起于光华路、富丽山庄附近、马群、仙林设置长期户外大牌，开盘前于新街口区域设置短期户外，全面启动项目宣传。;线上—网媒;线上—地铁报站;线下拓客策略;线下拓客策略;销售优惠策略;认筹方式建议;时间;媒体排期;活动策略;暖场活动;售楼处公开活动;产品解析会;活动目的 : 运动是健康、绿色的 生活方式之一，认筹启动前夕举办城市夜光跑活动，增强项目曝光度，人尽皆知。 时 间：9月12日晚 地 点 : 提前设定路线 邀约对象 : 大发老业主、意向客户??媒体 活动内容 : 夜光夜跑是参与者利用荧光装备随性装扮，进行无排名之分，无速度之争的运动，是一场结合荧光元素的夜跑。所有活动参加者即可领取大发融悦定制的精美礼品 媒体配合 : 后续专题报道、软文、微信发布 预计导入客户：200组 ;开盘活动;时间;线下拓客执行;线下拓客执行;线下拓客执行;线下拓客执行;线下拓客执行;费用预算表