昆虫食品营销策略昆虫食品营销策略.pdf

营销策略 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与 实施： 1.与酒店、饭店等建立合作关系，向其提供食用昆虫，再向消费 者推出昆虫特色菜肴。 2.与制药厂建立合作关系，向其提供药用昆虫。 3.与其他禽类、兽类养殖厂或动物园等建立合作关系，向其提供 可作为饲料的昆虫。 4.与一些农家乐、生态旅游点等建立合作关系，向其提供可作为 观赏或游玩的昆虫，并可在黄金假期及周末推出养殖基地游览的项目， 推出昆虫捕捉、昆虫标本制作等趣味项目吸引孩子的兴趣。并向制作 昆虫食品的酒店提供打折或是免费参观游览票给点昆虫特色菜的客 人。 5.与园林业、果蔬种植地等建立合作关系，向其提供有害昆虫的 天敌昆虫。 6.与一些昆虫研究所建立合作关系，向其提供可供研究的昆虫。 7.建立海外销售分区，在符合相关法律法规的情况下，引进国外 特种昆虫，为各个昆虫养殖销售用户建立展示交流合作平台。 8.建立自己的公司网店，网店可负责接收订单，根据客户地址由 各个销售点派送昆虫，其中网店可以招商，即代理商和分销商，由他 们再寻找合适的渠道，积极促销 。 在广告促销方面的策略与实施： 1.网络宣传：将网络宣传作为宣传推广的主要阵地。 A.首先，建立公司自己的网站，做好 SEO 优化工作，与其他各 大有影响力的网站（国内的中国昆虫养殖网等）建立合作关系，可 以将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中， 同时做好网幅广告、文本链接广告、插播式广告、Rich Media、视 频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告等等。 B.还可以在百度等类似网站对网民关于昆虫各方面的价值问题 等进行官方回答，利用类似网站对网民进行食用昆虫等的价值的普及。 2.电视广告： A. 赞助优质电视节目，通过创意电视广告展示吸引眼球的成品 昆虫菜系及昆虫保健药品。 B.拍摄以昆虫养殖基地的游览乐???主题的节目在电视上播出。 3.报刊宣传： 选择合适的时间联系各大新闻媒体，让他们刊登我们公司的信息， 并且安排专人联系知名报刊做一个关于公司成长和昆虫价值普及的 专访。 4.其他宣传： A．与各种厂商、批发商、昆虫需求者接洽的时候，可先给予他 们一定量的免费昆虫，特别是食用昆虫一类，先让饭店酒店等向消费 者推出一定量的昆虫特色菜肴，之后调查消费者的需求喜好，打开一 部分的市场，再与其签订长久的合作关系。 B. 可带领昆虫购买者来我们的生产基地参观，向其介绍我们的 生产模式，使其对我们更加地信任。因此生产基地就必须时刻做到干 净整洁，安全卫生。 C. 针对食用昆虫，我们还可以自己先设立一些小吃摊点，专卖 昆虫类食品，既可以向消费者宣传昆虫的营养价值，也能进一步打开 市场。 在产品销售价格方面的策略与实施： 1.根据市场调研情况，制定出一个合理的产品价格，并根据市场 变动情况，适时调整价格。 2.由于各种昆虫的生命周期都有所不同，所以每个月设置三天网 店和实体店销售的打折日，在打折日，实体店只有部分销量不好的昆 虫种类，网店则出售销量不好的昆虫和虫龄比较大的昆虫，且打折日 的相对质量比较次的昆虫不卖给大客户，卖给大客户的尽量正价出售， 且保证质量。 3．在平时的销售中，制定出一套销售量打折方案，即客户订单 达到一定数量时根据数量打折，并返给客户一定价值的回馈。另外， 在网店中设置团购的功能，团购价格适当低于单购价格。 产品售后服务方面的策略与实施： 1.昆虫出售一般有干货也有活体，对于干货，我们只需要在商品 出售时附带一份产品保险说明即可，但对于活体，我们将提供昆虫饲 料供想饲料昆虫的客户低于市场价值购买就，其次我们将会提供昆虫 疫苗，减少昆虫大量突发性死亡的可能性。 2.对滞销或是产品出现问题的事件积极处理，按照情况进行一定 的赔偿。设立企业问题处理与客户服务中心，坚持深入客户、了解客 户、尊重客户，坚持服务效率并及时了解客户对服务的评价。 3.建立企业的客户关系管理系统，定期跟进客户的销售情况、分 销信息，客户需求、客户联系方式等，及时调整公司的销售模式，并 可在节日给客户送祝福。