商品分析课件资料.ppt

;店铺的基本信息报表;A、店铺的分析： 1、店铺基本信息分析 a、销售额分析：针对本周销售额情况与上周销售额对比，总结销售下降或者上升的原因（主要是从货品、客流、市场、团队方面进行分析） b、分析本周店铺搭配率，店铺搭配率=销售件数/销售单数。搭配率等于1的为单件销售零搭配率。提升店铺搭配率，就是提升店铺业绩！ c、人员评效（周人员评效=周业绩/单店人数），考核一个店铺人员的贡献额，了解店铺人员配备情况及销售贡献 d、店铺评效（周店铺评效=周业绩/店铺面积），考核一个店铺是否具有高贡献评效，为观察单店最直接的盈亏情况 ;上装销售数量; ; a、分析星期一到星期天的销售占比情况，是否与以往的销售占比大概一致，并分析销售占比的原因 b、分析星期一到星期天的客流情况，总结市场趋势; ;a、列举出单店畅销品前七名，认真总结??析畅销款的卖点，并汇报目前库存情况。 b、列举出单店滞销款的后七名，认真分析货品滞销的原因，是否因为导购的主观意识造成的滞销，还是货品陈列方面出现问题; ; ;C、小类进销存分析;a、掌控小类的当季总订货，累计到货数量及总部欠发数量，及时根据天气情况及销售季节跟踪总部到货情况 b、根据各小类的销售情况，跟踪各小类产品的销售进度，对于畅销的小类产品量是否能支撑一整个季节的销售是否需要向总部补货需求，对于滞销的问题小类，是否进行一些激励、促销、连带销售、活动来提高问题小类的销售 c、仓库库存和终端库存之间的比例是否合理，是否根据销售来调整或者备货到终端库存，终端库存的小类是否合理，是否影响到该小类的销售 d、小类适销率=该小类的总销售/该小类的总库存（现有库存+销售）可以很直观的看出各个小类的销售情况 e、最主要的目的就是通过实时的跟踪进货速度、销售情况、库存进度，如何提高市场销售和降低终端库存 f、分析认识竞争产品，针对竞争产品的销售产品情况，部署下一季节的销售产品结构;D、货品的分析与处理 a、产品的基本信息;b、分公司订单分析部分;c、库存分析;d、上柜分析; ;I、本周零售，查看本周单货号的零售情况，分析零售产品的库存及零售产品的销量 II、上周零售，查看上周货品的零售情况，对比本周零售，分析上升下降趋势 III、上上周零售，查看三周的货品零售情况，分析总的货品零售走势情况 IV、近三周的平均零售数，用来预估周零售量及总的货品零售数、预知季末库存及季末适销率情况 VI、预估销售周期，根据小类产品销售周期和单款本身的特性卖点预估销售周期时长，确定产品的销售周期情况 VII、季末库存量，根据现有库存量减去单款预估的销售周期时长乘以周零售数，如得到的季末库存是负数，说明此款货品会出现断码、断货情况，如得到此款货品是正数，且数目较大，那就要在产品还没有进入销售衰退期的时候就要做好库存消化计划及时跟踪进度 VII、总零售数，分析货品的零售数量及零售情况 ;VIII、零售排行，根据产品小类的销售情况，具体的单货品销售排行，可以直接筛选排行前几名或者后几名的销售产品 IX、预估季末适销率，季末适销率是等于终端零售除以直营库存，公司的季末总适销率=（公司的终端零售+公司的加盟批发）/总进货量，看出一个公司的当年盈利情况及货品的销售情况 〇、测算可调出跟预估补货，分公司根据季末库存，采取对有问题的库存进行分析处理，如果在一周内效果不明显，则分析可调出的数量明细提交总公司，总公司则参考调出公司做出横掉处理。若畅销货品不够销售，则预估到季末还需销售的量提交公司补货;I、加盟发货，可以通过筛选方式看出各小类或者单款产品的加盟批发情况 II、加盟欠发、可以通过筛选方式看出各小类或者单款产品的加盟欠发数量 III、测算二级的可发库存，根据总库存情况，分析二级还有多少量没有满足的，总库存还能满足多少二级的批发数量 IV、订单完成率，了解单款货品的加盟满足情况 V、跟踪二级的订单执行情况及现有货品满足情况和订单执行程度;I、总部发货数跟踪，跟踪总部某款货品或者大类货品的发货情况，及时跟进终端热销小类的进库及上货 II、订单达成率，总部满足整个分公司的订单情况（二级和直营的总订单）满足情况，及时跟踪货品到库 III、总部的欠发数，是否整款货品已经全部到库，是提供货品补单或者货品上柜需求的一个参考数量。 IV、跟踪总部订单满足情况有利于整盘货品把控的进仓速度，轮转速度和货品的安全跟踪 对于货品整盘的把控是一个分公司的核心要素，也是分公司的心脏，如何更好的、更完善的去分析好货品到库、批发、上柜、补货、横掉、整合、消化显得更是至关重要了;