APP市场营销规划AP市场营销规划.doc

“买对了”市场营销计划 1 总体思路 通过完善加强我们的产品功能、使用的舒适度、便捷度，让目标用户群（消费者、企业）在最短的时间内认可、接受我们的APP，使其产生试用的欲望，并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使我们的APP尽快进入成长期，创造效益。 重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的APP上，提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。 推广目标 移动智能终端用户群体，即智能手机、PAD用户群体。 这部分人群对手机APP的接受试用程度最高，但也是流失率最大的一个群体。一旦对产品的某个方面不满意，就会转向有替代功能的相似APP，并对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他们也会把我们的APP的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至70多岁的老人，下至4、5岁的小孩，都将接受使用智能手机和手机APP。但这部分又可以进行细分： 2.1.1 50岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易改变。对我们的手机APP也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直在手机里保存，并且对我们的功能会试用。如果效果不错，即使换了手机，这些APP他们还是会继续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处的环境，对智能手机和手机APP的接受程度很低。 2.1.2 35-50岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。想接受新事物，但又怕麻烦和受到不利的影响（比如无尽的推送消息、暗中扣费、收集手机用户的个人资料、、泄露用户的隐私、广告等）。但是这部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一般是不会放弃使用的。 2.1.3 18岁-35岁，这部分群体对新生事物的接受能力最强，只要产品有特点，都会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息的接受和交换量都比较大，对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分群体也是我们产品的??力使用群体。 PC端用户群体，即喜欢在电脑上进行网购的这部分群体。 这部分和a会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这些电商的APP下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移动互联理解得稍微深刻一点，对手机APP的品质和知名度要求较高。这部分群体即可以推广我们的产品，同时也会通过APP进行购买。是我们主要的一个推广攻坚群体。 生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以 细分为： 2.3.1日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品，每天都会接触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的APP提供了大量的使用条件和环境。 2.3.2 必须使用，但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多，但又是居家生活必须面对的。 这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光率高，他们的产品信息必须收集完整，以使消费者扫描产品时能完美反馈。 如对他们的产品做付费推广，其示范和带头作用强很多。 代理经销商 这部分群体主要的要求就是销量，他们的销售渠道较多。如果做网络销售，就给我们的APP提供了用武之地。 商超卖场 这个群体是直面消费者，每天能接触到形形色色需求不同的消费者，对于消费者的心理把握、需求变化等最为了解。同时产品丰富，产品的更替较为频繁。既可以丰富我们的产品条码数据库，又可改进我们的APP，来迎合用户的使用口味。 市场分析 目前市场上存在具有我们APP部分同质功能的APP，主要分为两大类： 全网比价、特惠推荐、电商导购类，主要有聚划算、一淘、今日半价、 口袋购物、购物大厅、淘宝便宜货、什么值得买等，这些APP的下载数量都在500W以上，积累了较多的用户。还有很多百万级以下的。这类APP都是基于上百家电商，产品太丰富，活动和特价太多，消费者浏览、搜寻到自己想要的产品较麻烦，而直接将活动、特价商品推送给消费者，免去选择困难。这些APP都是我们推广的一个阻力，尽管功能不完全相同，但主体功能相似。而且做得最好的几个都是阿里巴巴和腾讯这些巨头的旗下产品，他们有资源优势、渠道优势和技术优势。所以我们在宣传上应该有所区分，突出我们的特点——购物社交分享、一键购物。 3.2 条码、二维码扫描比价类，主要有我查查、快