福乐、福安产品探析.ppt

生命伙伴福乐 少儿两全保险（分红型） 销售培训;本产品献给——;要为子女做好至少25年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 ; 生命人寿举全公司之力，强势推出小伙伴教育保险组合产品，与各保险企业在“少儿市场”这个局部战场正面交锋。 比现有的少儿教育险更适应市场需求。 1.教育金给付上： 只涉及到大学教育金，没有涵盖高中教育金。而如今，父母对孩子高中阶段的投入不断增长，压力越来越重； 2.保险期间设置上： 55或60岁满期，即使可以提前也仍然太晚。如今就业压力剧增，“毕业即失业”的现状让大学毕业生必须从创业、深造等多方面开拓自己的发展空间，这些途径无一例外需要一笔足够资金。;3.功能的多样化上： 许多少儿险只涉及教育金、生命保障和满期给付，功能陈旧。完善的子女教育保障，还应当包括疾病（医疗）、大病保障各方面；此外，从父母的角度考虑，万一发生不幸，子女享受的保障还应当继续，因此，“保费豁免”功能也必不可少。 与市场同类产品相比，小伙伴不论是从功能的全面、设计的人性化、性价比等方面均有突破性的发展。 ;产品价值分析; 少儿保险市场在经历过近年的发展之后，已经越来越成熟，产品也越来越丰富。在对各家保险公司的少儿险产品进行对比后，我们发现，单一功能、单一险种的产品正在让位给组合型产品。解决少年儿童教育、生命安全、疾病、医疗等多重保险需求的一揽子计划，成为各险企竞争的主战场。 而生命小伙伴不但综合了上述所有的责任，而且产品的费率在较低水平，是一款性价比高、具有很强竞争力的中高端市场少儿保险产品。 ;生命伙伴福乐少儿两全保险（分红型） 生命附加福安重大疾病保险 （少儿重疾） 生命附加豁免保险费定期寿险;投保年龄：30天－12周岁 保险期间：至25周岁 缴费频次：趸缴/年缴 缴费期间：趸缴、至15周岁 最低保额：主险1.5万元，重疾1万元，且必须为1000元的整数倍。 风险保额：主险不累积风险保额，不要求体检, 但客户必须对投保单所有告知项目进行如实告知。重疾最高投保6.6万。 ;一、高中教育保险金： 被保险人生??至15周岁的保单周年日，按基本保额30%给付。;二、大学教育保险金： 被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，每年按基本保额30%给付。在给付21周岁对应的大学教育金后。;三、考研保险金： 22周岁保单周年日，按保险金额50%给付。;五、重大疾病保险金 保单生效90天内，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，无息退还所缴保险费，本附加合同终止 。 因意外或90天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，按照三倍的基本保险金额给付重大疾病保险金 。;六、特种重大疾病额外保险金 保单生效90天后，被确诊患本附加合同定义的白血病，除按上述约定给付重大疾病保险金外，另按二倍的基本保险金额给付特种重大疾病额外保险金，合同终止。;;某夫妇为自己0岁爱子投保生命小伙伴，基本保额3万，该对夫妇选择了交至15周岁的交费方式，则应缴纳的保险费为多少？儿子健健康康成长，到25岁则获得哪些保险利益？; 主、附险没有比例限制，主险可无限投保； 15周岁与22周岁也有领取，集高中、大学、考研、创业金于一体 满期金可转换权益； 健康是父母最大的愿望，针对少儿的重大疾病险，是市场需求的热点；3倍或5倍赔付；重大疾病的观察期只有90天； 重疾保费低廉（一万保额只需要10几元）； ;;;;打动客户的心 ;打动客户的心 ; 1、少儿计划行动 2、家庭储蓄观念调查问卷 3、客户服务回访;;一定要为孩子投保的十大理由-1 ;6.教育或创业基金：依据子女上中学、大学等不同成长阶段， 提供保险给付或创业、结婚基金。 7.保险给付完全免税。 8.转移财产给子女:以帮子女买保险的方式,将资产转移子女名下 9.训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保 险费，加强责任意识。 10.风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题。 ? ;说服爸爸妈妈的5个话术-1 ;问题二： 客户说：现在家里没有这个预算！ 业务员：你说得很对！现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用、学费开销哪一样不用钱？你说现在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐，现在的孩子也都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好点的衣服也得几百块，其实这些钱都可以省一省，唯有这个保险费不