IMS相关概念解读选编.ppt

IMS （Intercontinental Marketing Services ）CPA（Chinese Pharmaceutical Association ） ;管理大师彼得·得鲁克;数据的层次;IMS和CPA的比较;IMS REPORT;Data Projection 数据放大 IMS只采集100张床位以上的医院作为样本 IMS 数据是在样本数据基础上的放大数据 ;Price Level 价格标准 weighted average purchase price from wholesalers IMS中的价格是医院进药价的加权平均价;Time Periods 时间周期 RQ – 3 Month 自检索月向前倒推3个月, Rolling quarter(简称RQ)： 滚动季度，从当月起往前推2个月， 如现在是8月，RQ包括6，7，8 三个月 YTD – Cumulative , Jan 1st to end of the Audit Period 当年1月1日至检索时间 MAT – Moving Annual Total , 12 months backwards from end of the Audit Period 滚动年，自检索时间向前倒推12个 MTH-Month 月，仅用于月度报告中;Conception 相关概念;Conception 相关概念;Evolution Index -This is a relative growth measurement 相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。 EI 100 -- Gain Market Share增长速度快于市场，获得市场占有率 EI = 100 -- Maintain Market Share增长速度等于市场，保持市场占有率 EI 100 -- Lose Market Share增长速度慢于市场，失去市场占有率 ;Read the report 解读报告;IMS data 实际运用案例;如何解决问题？;CPA REPORT;Hospital Potential 医院潜力 医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和 CPA报告中，所有医院按潜力排名。 ;Conception 相关概念;Read the report 解读报告;Source: cpa201105;Source: cpa201105;问题: CPA数据和实际销售数据不一致？ ;