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竞争与利润 以小搏大·先者生存 -----论中小微型企业出路 金上品牌运营机构首席运营顾问谢金洽在第五期《出路》论坛上的发言 时代在变，出路在哪儿？ 我们所说的“出路”，其实就是指掌握未来的经济走向，即“钱路”，也就是钱的运动轨迹。很多企业老板都在抱怨生意越来越难做了，甚至很多老板想转型，但苦于不知道转型到哪个方向。所谓时势造英雄，每个时代会造就的经济业态不同，时代变了，只有我们的思维和观念也跟着变，企业才会真正改变，所以要改变企业，先从改变企业主的思维方式开始，任何一个人，只要掌握经济规律，遵循经济规则，运用时政，懂得法律，辩证道德，顺应文化，都是可以成功的，什么是经济规律？应该遵循哪些规则？这就是我们今天要知晓的。 政治体制决定经济体制，改革开放以来的各项政策决定我们过去三十年的经济。所以在过去的三十年里，80年代靠胆大，90年代靠关系，00年以后靠资本，每个阶段都造就了不同的财富模式，这是从上层建筑中发现过去的经济规律。从这里不难看出，今天想创业成功，除了必须具备过去的大家创业所必须的条件之外，更多的应该是靠知识、技能、团队协作精神，并且，还需具备如企业家梦想一样的使命感。 从另外一个角度分析经济规律，可以从技术革命和新工具的普及运用带来新的经济业态入手，比如蒸汽机的出现，带来了纺织业的发达和航海业的繁荣，内燃机的发明造就了汽车工业的发达，家庭汽车和乡间公路的普及造就了沃尔玛这样的巨型企业...现在已经进入了信息时代，互联网的普及造就了类似阿里巴巴这样的新型企业，而且新工具新技术不断运用到我们的工作，生活，社交，娱乐当中，如现在智能手机和移动互联网的结合使用，各种软件的普及，微博、微信...等，几乎让我们都成为这些软件和工具的奴隶了。 这些工具和软件的普及，一定会带来让人难以想象的新的经济模式。在座的可以试想下，我们在这些新工具和软件的运用上有多少是结合到了我们今天的企业经营中，我想大部分企业是没有，所以今天产生经营困惑也是必然的。我记得阿里巴巴去年的??易额是一万亿，光棍节那天的交易额是172亿，当天香港整座城市的实体店交易总额才8亿，这些数字说明一个问题，信息科技时代催生新的商业模式。难怪马云这么说：“只要一台电脑就能顶的过100多亩地商业城”。所以我们今天面临的困境，本质是我们没有跟上时代的步伐，拥有现代的躯体，思想却还在90年代。所以出路在哪儿，在于我们的思路在哪，思路决定出路。 时代在变，我们的面临的困境在哪儿？ 中小微型企业是很特殊的经济群体，对推动中国经济的发展起到巨大作用，但是现在中小微型企业面临内有国企的规模垄断这只狼，外有国际品牌与资本挤压这只虎，中间还有一批混杂的小老鼠，在艰难中蕴育成长，真可谓艰辛加无奈，更多的是血泪纵横。我们今天中国民营企业面临最大的挑战就是——战略转型（战略调准或升级），我们走访了很多企业，接触过不少企业主，其中好大一部分虽有工厂或者名义上的公司，甚至对外都是集团机构，当我们深入了解后发觉其实都还停留在个体经营模式，有制度无机制，有员工无团队，有计划没方向，效能低下，心态浮躁，停留在投机层面。真正的企业是把运作和经营相结合，也就是“运营”，所以现在大部分民企都是重运作轻经营，由于受政策和金融影响甚至慢慢掉进资金的漩涡。 很多企业主问的第一个问的就是现在人才这么缺，找不到人才，好不容易找到个人，干着干着就不像人才了。我们总是对这个问题感到揪心，企业短时间缺人才是正常，长时间没人才那肯定是企业出现大问题了，但是这个大问题又有多少企业主会去直面去面对呢？更多的是掩耳盗铃，问题很简单，就是不知道自己企业要做什么？做成怎么样？怎么样来实现？结果与人才有什么关系？这看似简单的问题，其实就是企业主必须面对的最重要的问题，我们把他叫做战略执行体系——它里边有企业要实现的目标和要达到的境界，既有具体实施办法和步骤，又有价值观和使命感，这战略制定必须是深入到企业主自身（未来的企业领袖）每个细胞，企业主必须要有好像自己去过了看到了那种境界的感觉，现在回来领着一帮跟随自己的兄弟们去奋斗实现那个境界的目标。 如果一个企业主天天忙于接待政府官员，或者忙于觥筹交错，而忽略真正要做的事儿，那这家企业就不叫企业了，应该叫做一种投机生意吧，真正的企业主，应该把大部分时间花在两个地方，一是团队，二是市场（客户），如果一个企业主天天在问自己的消费者在哪儿？我该怎么为他服务？我的利润怎么获取？同时又注重团队，时刻问我的团队成员在哪儿？他们凭什么跟着我？我该为他们负责什么？我想这家企业即使今天仍在困境中，离成功也不远了。 团队靠什么来经营这个问题使很多企业主心有余而力不足，其实这里涉及的是一个经营体系管理问题，他应该简单而不复杂，他