智能电表百科专业知识面培训-2016.pdfVIP

电表百科 外贸业务员专业知识培训 陶焙元 V1.0 2013年-杭州 V2.0 2017年1月-杭州 本次培训的方法，目的和宗旨 ? 联系电表外贸业务和项目实务，侧重于产品和行业认知。 ? 开发跨部门和岗位的业务综合分析能力。 ? 互动，不断补充和完善过程中。 ? 与个人的业务实践挂钩，通过思考与讨论来改进和提升 ? 实践出真知 目录 ? 电表业务基础篇 – 电表是什么？ – 电表的种类和接线图 – 理解电能量和电费细节 ? 电表市场分析篇 – 从电力数据理解国民经济 – 了解你的销售对象和销售方式 ? 智能电表管窥篇 – 智能电表与防窃电电表 – 继电器控制 ? 电表杂谈篇 – 电表控制的疆界 – 电表的特殊性 – 电表安装成本 – 电表业务人员???价值链 职业的哲学问题 员工发生离职的通常时机, 为什么？？？ ? 2-3个月: 新入职者 – 我到了一个什么公司工作啊！ – 他们都在忙些啥啊！（认知问题） ? 1-2年：快速成长的烦恼 – 这一年我都干了啥？ – 我现在做的活是我应该做的吗？我读了这么多年书就是来干 这个吗？（定位问题） ? 5-7年：职业生涯的十字路口 – 我怎么在这里干了这么久！如果在别的公司里我早就…… – 我为什么不能从同辈业务员中脱颖而出？领导为什么没发现 我的才能？（职业前景？） 职业的哲学问题 ? 持续的职业热情来源于对行业的认知，对自己发展方 向的认识，对自已发展道路的选择。 ? 电能表是一个执久的行业 ，是一个不断在创新的行业 ，还有着很大的发展空间。 ? 大量新公司进入电表及AMR/AMI行业，特别是IT及咨 询服务行业的公司，给华立这样的公司带来的 – 压力：这个行业不会再按着老的路子一直走下去。我们必须加快学 习新知识，迎接新竞争。 – 机遇：新来者缺乏计量计费行业的独特经验。我们要更深入地了解 和掌握电力局客户的核心需求，收割被新技术带来的新市场。 电表的哲学问题--电表是什么？为什么要有电表？ – 计度器 – 最早的机电式电表通常仅记录电量累计消费量 – 电子表具有更多的数据项和过程数据记录功能 – 多功能电表通常具有单向通信和简单的控制功能，多费率，分时计 量，四象限计量等功能 – 智能电表(V1.0)具有双向通信和实时控制功能， – 智能电表(V2.0)具有更强大的身份验证，局域网人机/多机交流能力 和电网动态管理能力: – 实例：英国正在实施中的SMETS2智能电表项目。 “ENABLER(使能者)”: 未来智慧家庭的一个可行的上行接口。 SMETS2智能电表(V2.0)才是真正将用户的利益和诉求放到了中心关 注点，并将千家万户用户的消费行为与国家的长期经济及能源发展战 略意图有机地结合起来的 电表的哲学问题--电表是什么？为什么要有电表？ “ENABLER(使能者)”: 未来智慧家庭的一个可行的上行接口。 – 英国SMETS2智能电表的经济和社会功能： （具体技术要求不是本 文讨论的范畴） ? 用户能源消费（电+天然气）历史数据的完整，准确，可靠，可追溯； ? 提高计量计费的效率，提升服务水平； ? 提供电网末端的实时电力运行情况信息； ? 实现直达用户端的负荷管理，支持多重逻辑的主动/被动负荷管理； ? 为家庭提供一个安全的网关，并实现了独立的符合信息安全要求的家庭 能源局域网，为其他家庭智能设施上网提供了一个关键的认证中心； ? 为未来实现能源需求侧动态管理政策的执行提供了物理平台； ? 提供政策工具调整发电商，电网运营商，电力能源供应商和电力用户的 利益关系，使得整个国家的能源战略在微观层面得以实现。 ? 风险问题：智能电表网络和终端的信息安全问题的深入探讨和实践为物 联网的网络安全问题