4.2 价格.pptx

定价策略;能根据新产品定价策略、心理价格策略、地理价格策略、折扣价格策略、差别价格策略、产品组合价格策略、促销价格策略进行对产品定价进行设置。;请你为IPHONE7设定定价策略？;;定价是一门很深的学问，一旦定价错误，损失惨重。 定价涉及了价格学、博弈学、经济学、社会学、心理学、行为学等学科内容，同时还跟国家地域、竞争对手的计划、本公司的长远战略等方方面面的资讯密切相关。;引导案例 ——哈根达斯极品餐饮冰激凌;美国国内价格－－ 2.99美元！！;海信的导购员曾经这样说过：如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候，估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。 为什么三星空调的价格要比同等海信空调的价格要贵10%呢？为什么三星空调不将价格降低抑制竞品的销售呢？;营销学的定价经典理论;“占便宜”理论;本章课程主要内容;一 影响定价的主要因素;产品质量最优化; 指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。;二、产品成本;产品定价与影响因素的关系;（二）目标定价法;;三、竞争导向定价法 ;小组讨论环节分析DELL公司的定价策略;DELL的成功;;LOREM IPSUM ;折扣定价策略有哪些？;二、折扣定价策略;四 、心理定价策略;2. 声望定价 指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理，有意给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略。;3. 招徕定价 指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售，以扩大销售业绩。;六、差别定价策略;上汽通用别克车系;选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低;捆绑产品定价;影响价格敏感的因素：;为何如此高价？;哈根达斯运用的是哪种定价方法？;定价策略分析;活动;位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。与该宝石商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 ;不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说：“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑：“现价都卖不掉，提高两倍???卖得出去吗？” （二）回答下列问题： 1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？ 2、贝克尔为什么提高售价？ 3、结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法。