惠普战略规划十步法.ppt

惠普战略规划十步法;要对现状和未来加以评估 是分析、选择和沟通的过程 拟定预期目标和行动策略 ;是一种考察业务环境、制定战略决策的方法 是一种具有双重目的的规划框架： 阐述计划内容的格式 形成结论的流程和方法 ;战略规划十步法 Step 1 企业宗旨——战略方向分析 Step 2 三/五年业务发展目标 Step 3 客户及市场需求分析 Step 4 竞争环境分析 Step 5 关键成功要素分析 Step 6 选择和制定策略 Step 7 财务分析 Step 8 潜在问题和风险分析 Step 9 实施计划中的相互依存关系 Step10 制定第一年计划及实施 ;十步法原理：关系模型;Step 3 客户及市场需求分析 Step 4 竞争环境分析 Step 1 企业宗旨/战略方向分析 Step 2 三/五年业务发展目标 Step 5 关键成功要素分析 Step 6 制定策略实施计划 Step 7 财务分析 Step 8 潜在问题和风险分析 Step 9 实施计划中的相互依存关系 Step10 制定第一年计划;十???法原理：工具运用;十步法原理：一种解决问题的系统方法;在所有行动之前，也许最重要的是： 在做出决定之前——我们需要去思考 探索、思考、作出计划、行动？！？！！ “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而不算者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣 ——《孙子兵法·始计篇》 ;探索、思考的内容及逻辑;企业的宗旨和愿景——确定企业的理想和方向 企业中人的目标——个人的理想如何与企业的宗旨和愿景相结合 企业的战略（商业）目标——近期要实现的目标 ;Step 1 企业宗旨——我们是谁、我们是干什么的？;重点 与组织的总体目标一致 体现企业特色 为企业“做与不做”提供决策边界 特别重视过程 言简意赅 ;Step2三/五年发展目标;企业的愿景、使命和价值观;愿景—愿望的景象。实现了所定下的宗旨目标以后的那一幅激动人心的、无比美好的未来远景。也即你的长远理想及将会达到的境界。 主要强调的是我们希望到达的状态和达到理想后的境界 愿景的确定原则 1.基于对未来社会发展与行业发展的判断 2.有一定时间跨度 3.不具有一般性和普遍性 4.公司愿景的要素 确定公司的长期战略道路：考虑到业务将要发生的变化、新的市场机会；对环境、资源和能力现实的态度；具有一定的强制性和吸引力 一种清晰的、激动人心的、催人奋进的方式：愿景会成为一种激励的手段；创造自豪感；简洁 ;目的：鼓舞人们把愿景变为现实 正如米歇尔·席尔瓦在《创造卓越》中所说：“只要人们具有共享的远景，共同的目标和使命感，就能取得真正巨大的成果。” 做法 设想令人兴奋，可以“成像”的远景目标。 从用户，员工，合作伙伴，公司等方面来考虑；也可以从本部门专有性，从可持续性来入手。 ;当人们将“愿景”与一个清楚的“现状景象”（相对于“愿景”的目前实况景象）同时在脑海中并列时，心中便产生一种“创造性张力”，一种想要把二者合二为一的力量。这种由二者的差距所形成的张力，会让人自然产生解决的倾向，以消除差距。 如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观与使命的组织，必定难成大器。 ;企业使命定义的目的和特点 在特定时间内必须完成的任务合期望的结果。即企业/部门的中大责任。须清楚的陈述在一个有时间概念的、可以实现的一个或一组中期目标，可作为本组织凝聚力的出发点。 目的 传达公司发展的大方向，并表达公司的观念、价值与其战略之间的联系。确定目标和使命，使组织里的每个人都能对他们需要做什么和为什么要做感到有把握和信心 使命的特点 可将本组织的注意力集中于宗旨目标 是明确的、有吸引力的、且一致的 是富有挑战性的，有难度的 目标应该是可以量化的 是可以在一特定的时间(近期)内实现的 可以评价考核 ;使命举例;核心价值观;Step 3/4市场、客户及竞争分析;市场的精细划分没有穷尽;Step 3/4市场、客户及竞争分析;政治Political factors（+/-） 税法 环保法 外贸法规 电子政务 政府稳定性 ……;移动PEST分析;行业结构分析——五力模型;行业结构分析——五力模型;移动五力模型分析;市场区割的一般基本做法;例:市场进入点的思考;例：2001 RISC服务器市场品牌销售额比例;客户的分类;例：惠普公司的企业客户市场划分——混合划分;竞争对手分析;竞争对手;SWOT分析来自于企业管理理论中的战略规划，此理论由Boseman Phatak及 Schulenburg 於1986年所建。 SWOT分析即态势