大众理财版讲解.ppt

01月早会大练兵 总公司培训部 三分钟讲恒盈——大众理财版 大众理财特征 有闲置资金 有股票、P2P、银行存款等多种理财方式 喜欢收益，但更怕风险 工作忙，不愿意折腾 收益比银行定期高点就行 经济不好，找不到太好的理财方式 一句话概括：想要一种不麻烦、信得过、收益好的理财产品 需求激发 1、开门寒暄 合先生，春节快到了，我专门过来看看您，并送您一份小礼品（台历等） 2、抛问题： 合先生，最近股市不太好，您的股票最近怎么样？ 前两天e租宝出事了，您听说了吗? 最近银行一年期存款利率越来越低了，您还存钱呢吗？ …… （根据客户实际情况，抛出客户感兴趣的话题） 需求激发 3、说现状 经济差：主要是因为经济不好啊！去年不好，可是据说今年更差，好多单位都可能发不出工资。 收益差：您说以前咱们随便存个定期（买个余额宝……)都得至少3%的利息，现在真是太少了！ 不敢买：买P2P收益高，可是这e租宝突然一出事，谁也不敢买了。 4、激发需求 咱老百姓理财，说到底还是图个踏实省心，当然收益再好点那就更好了，咱不能因为图个高收益而创造更大的风险，您说是不？ 产品引出 5、借助工具推产品 今年我们公司业务成长非常好，为回馈新老客户，合众人寿开门红专门推出一款天天增值不间断的超级理财保险产品“恒盈一生”，只用投三年，就可拥有终身稳定收益和目前年化收益率高达5%的万能账户，让您一生赚不停！  （配合人民日报/彩页）您看恒盈一生都登上人民日报专版了！现在办理的人特别多，非常适合像您这样……的人！ 重要提示： 该计划由合众恒盈一生两全保险（分红型)、合众恒盈一生养老年金保险（万能型）组合而成。 合众恒盈一生两全保险（分红型)是分红保险，其红利分配是不确定的。 合众恒盈一生养老年金保险（万能型）是万能保险，结算利率超过最低保证利率1.75%的部分是不确定的。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 产品介绍 您只要买了恒盈一生，就会立马拥有两大账户： 账户一：固定返还账户（定期） 账户二：万能灵活账户（活期） 二 次 复 利 增 值 目前年化收益率5% 365天*24小时 （不间断复利累积 不让您的钱睡大觉） 随用随取随时追加，满3年部分领取不收取任何手续费 满三年返还 保额60% 每年返还保额20% 最长到105岁 88岁额外返还 一笔祝寿金 额外分红 （可分配盈余不低于70%） 短期投入，长期回报，终身不变 踏实、省事、收益高 促成 合先生，这个产品现在非常热销，很多客户都选择购买10万，家庭理财最重要的还是安全、收益有保证，现在开户还有精美礼品赠送，3万起步，您准备办5万还是10万？现在开户还有精美礼品赠送。 一对一演练