奥迪奥昌新店开业推广方案讲解.ppt

一、背景分析 二、传播推广策略 三、开业庆典大纲 四、费用预算;;【优势】 1、品牌优势：一汽大众奥迪既有的强势品牌号召力，经典品质与专业服务，将带来不断增长的品牌能量，以及企业广阔的发展前景。 2、集团优势：奥迪奥昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集团1992年进入云南汽车市场，资金雄厚，汽车行业运作经验丰富。且拥有云南联迪奥迪4S店作为成功前例引导，对于奥昌新店开业的推广及运营工作势必产生积极的作用。 3、环境优势：临近新螺蛳湾国际商贸城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心，周边城市环境较好，区域内中高端人群较多，消费力较强。 【威胁] 1、地理位置较偏：奥昌奥迪新店位于新亚洲体育城对面，相较于其他同品牌4S店而言，较为偏远，自然客流较小。 2、同行竞争加剧：在奥昌奥迪之前，已有三家奥迪经销商同城竞争，如果在市场占有率没有上升的情况下，奥昌奥迪的加入，无疑更加加剧了同品牌的竞争激烈态势，且新店知名度较低，如果没有有效的推广手段加以辅助，势必存在较大的威胁。 3、产品压力并存：因厂家产品线分配任务所致，除热门车型（如Q5、A6等）畅销之外，奥迪仍存在冷门车型（如A1等）同店销售，造成热门车型供不应求，冷门车型压库难销，给利润增长带来挑战。 ;;30~45岁成熟男性 受过良好的教育兼具实力与自信; 因此，我们要 选择对的时间（传播节点）， 圈定对的人群（传播受众）， 朝着对的方向（传播定位）， 使用对的途径和方法（传播渠道）， 传达对的信息（传播内容）！ 让我们的目标人群迅速知道“奥迪奥昌” 并且选择“奥迪奥昌”;;;;;; 买车请暂停！ 奥昌奥迪4S店开业倒计时… 寻找云南第一位 奥迪车主 送开业纪念版金条 ;老客户转介 奥迪车主的社交圈往往也具有同等水平消费能力，也是奥迪的潜在客户。因此，发动老客户的积极性， 扩大转介绍的影响力，是开业推广的有效手段之一。 相关政策：9月-11月期间，老客户介绍新客户到店成功购车，新客户享受*****优惠政策，老客户获得 一年期2次免费保养。 开业前周边市场开拓 9月-10月期间，由销售经理及市场部经理共同制定周边5公里范围内重点市场开拓计划，如：新亚洲体 育城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心、新螺蛳湾国际商贸城、万尚百货等。进行点对点电话 拜访、上门拜访、关系跟踪维护，以期开业消息广而周知，为后期营销工作打下坚实基础。 ; 开业后周边车展 11.10 金洋温泉会馆静态展示 11.24 世纪金源大酒店静态展示 12.8 新亚洲尼斯酒店静态展示 12.22 官渡古镇大酒店静态展示 后续展厅活动建议 11.24-11.25 奥迪奥昌4S店 舌尖上的华尔兹——奥迪奥昌典藏红酒品鉴会 12.15-12.16 玉溪映月潭 静享·心之旅——奥迪奥昌VIP尊享禅修之旅 ;;■ 空港快线;  太平洋汽车网成立于2002年7月31日，是太平洋网络集团旗下六大垂直网站之一。在全国80个城市设立了直属分站，拥有日均450万的访问量以及250万的活跃注册用户。是汽车专业媒体的领先大军中举足轻重的一员。 网站设有汽车报价、汽车评测以及新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛等方面的内容。提供最权威，最全面的车型数据，参数，配置，报价，相关新闻和图片等。 网站优势： 1、品牌优势：国内领先的垂直汽车网站 2、渠???优势： 覆盖300多城市，覆盖80%以上车市，为80%的4S店提供服务。 3、用户优势： 20-39岁之间，本科学历以上，人群购买力高。 4、内容优势：以客观、专业、实用著称，在用户之中拥有良好的口碑。 5、移动客户端：iphone等客户端用户约25万，ipad电子杂志每期下载量约10万。 推荐形式：首页通栏1-1左 推荐理由：1、位置醒目，触达率高，凡点击进入首页的网友，均可看到此广告； 2、按照人浏览页面的视觉习惯，左边的广告位位置优于其他位置（先左后右）。 ;;;;;□ 活动主题：奥迪·奥昌 在您身边 ——云南奥昌奥迪4S店载誉起航 □ 活动时间： 2012年10月27日 19：30-21: 00 □ 活动地点：奥昌奥迪4S店 □ 参与人数：约100人 □ 活动主色调：纯白、幽蓝、高贵、简洁;;;【亮点一：启动仪式】;【亮点二：全息投影炫影车秀】;夜晚炫目灯光下的调酒表演充分营造出一种高贵、时尚的氛围，表演后将漂亮的鸡尾酒送予来宾品尝，让客户在轻松愉悦的氛围中享受奥迪带来的尊贵体验。;;媒体费用： 活动费用： 合计：;Final，t