如何做到成功的会议营销讲解.ppt

如何做到成功的会议营销;讲师简介;讲在课程之前… ;为什么要做会议营销？讨 论…;会议营销就是通过会议，进行一对;衡量会议营销成功的标准 ;要做好一次成功的会议营销售。必;会前准备一切在于事前，关键在于;会前准备 1、会前策划 ;2、数据搜集 通;3、会前邀请 在;会前准备 这个环节;客户邀约的提醒： 1、让;第一次邀约话术：1、您好！请问;（★若对方很肯定的回答：没有空;6、（★客户确定后）好的。那就;跟进话术：1、确认客户出席（★;拒绝处理话术：客户：“我很忙，;拒绝处理话术：客户：“我很忙，;拒绝处理话术：客户：“我很忙，;（一）尽量让夫妻双方一起来（二;4、预热与调查 ;5、会前模拟 ;6、会前动员 会;7、会场布置 把;尽量选择条件设施好的会场，星级;8、签到和迎宾 ;9、引导入场 ;1、会场门口接待人员佩绶带，正;6、引领人员安排准客户按照次序;11、最先到场的准客户的名字，;主持人开场白： 欢迎词及流程介;会中逼单会中演绎 ;1.学会思考你对你的客户了解吗;2.认清你的客户了解客户目前的;3.树立必胜的信心只要思想不滑;—销售的十项修炼修炼一：追问自;修炼六：对客户认真负责，为客户;修炼一：追问自己“客户为什么一;修炼二：一定要坚信，每个客户早;修炼三：只要思想不滑坡，方法总;修炼四：抓住客户心理，想客户所;修炼五：一切尽在掌握，你就是导;修炼六：对客户认真负责，为客户;修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精;修炼八：头脑灵活，能解决的问题;修炼九：善于画饼，让客户想想产;修炼十：学会放弃，以进为退。—;a) 善于观察；学会聆听。在与;b) 机不可失，失不再来。在与;C)抓住客户的弱点，临门一脚。;人的心思是无法掩饰的，总会通过;口头信号:讨价还价,要求礼品、;行为上的购买信号:不停翻阅公司;—逼单的三步论会中逼单会中演绎;—逼单的方法及话术会中逼单会中;—逼单的方法及话术会中逼单会中;—逼单的方法及话术会中逼单会中;—逼单的方法及话术会中逼单会中;—逼单的方法及话术会中逼单会中;—逼单的方法及话术会中逼单会中;逼单的注意事项??项一：不要轻易;讲师将一切安排妥当后，登场前半;然后闭目（打坐）想象着自己已经;俗话说“编筐编篓，贵在收口”。;人的消费心理是很复杂的，购买时;一次产说会一般有下列现象一、客;产品说明会的另一功能：创造拜访;会后追踪的重要性提升业绩、增强;拜访时间：说明会次日或三日内拜;将客户资料重新整理：客户对活动;客户类型分析 客户未到场（再次;会后追踪注意事项：及时追踪，趁;对未签单客户的追踪话术王先生,;昨天是我们公司的投资理财讲座,;追踪的三大秘诀1、像鹰一样敏锐;写在最后的话… ;尾页