如何快速成长为一名合格的营销人-吉华东讲解.ppt

如何快速成长成一名合格的营销人;古时候，有一个佛学造诣很深的人，听说某名山一个寺庙里有位德高望重的老方丈，前去拜访。到了寺里以后，先是老禅师的徒弟接待了他，很是不高兴，心想：我是佛学造诣很深的人，也算小有名气，方丈却派个小沙弥来接待，太看不起我了吧？后来老方丈出来后，他对方丈也是表现得十分不满，态度傲慢。结果老方丈还是非常恭敬的亲自为他沏茶，但在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”老方丈的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？ ; 这就是“空杯的心态”的起源，这个故事的道理是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，想要学习更多的销售方法，学习好的经验，就先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的工作环境，新的事物，以适应行业跨越式发展的需要。;如何从优秀到卓越？;我们在做什么？;我们拥有什么？;我们如何去做？;做完后我们干什么？; 如何从优秀到卓越？; 一个中心： 以目标为中心 两个基本点：态度积极 策略领先 ;目 标 篇;;看不到目标比死还可怕 有一位军阀每次处决死刑犯时,都会让犯人选择:一枪毙命或是选择从左墙的一个黑洞进去,命运未知. 所有犯人都宁可选择一枪毙命也不愿进入那个不知里面有什么东西的黑洞. 一天,酒酣耳热之后,军阀显得很开心. 旁人很大胆地问他:”大帅,您可不可以告诉我们,从这黑洞走进去究竟会有什么结果?” “没什么啦!其实走进黑洞的人只要经过一两天的摸索便可以顺利地逃生了,人们只是不敢面对不可知的未来罢了.”军阀回答. 启示:目标能给人希望和力量,人生如果没有目标就等于一具行尸走肉.;; 目标指引成功 50年代,有一位女游泳选手,她发誓要成为世界上 第一位横渡英吉利海峡的人.为了达成这个目标, 她不断地练习,不??地为这一历史性的一刻做准备. 这一天终于来临了. 女选手充满自信地昂首阔步,然后在众多媒体记者的注视下,满怀信心地跃入大海中,朝对岸英国的方向有力游去. 旅程刚开始时,天气非常好,女选手很愉快地向目标挺进. 但是随着越来越接近英国对岸,海上起了浓雾,而 且越来越浓,几乎已到了伸手不见五指的程度.; 女选手处在茫茫大海中,完全失去了方向感,她不晓得到底还要多远才能上岸. 她越游越心虚,越来越筋疲力尽.最后她终于宣布放弃了. 当救生艇将她救起时,她才发现只要再游一百多公尺就到岸了. 众人都为她惋惜,距离成功就那么近了. 她对着众多的媒体大声说:”不是我为自己找借口,如果我知道距离目标只剩一百多公尺,我一定可以坚持到底,完成目标的.” 启示:目标是我们人生之舟的航向与明灯,没有它们的指引,我们就无法达到成功的彼岸.;*;态 度 篇;*;*;*;*;*;*;*;*;*;; 策 略 篇;案例：减肥创意;减肥是令许多人望而却步的难事，是许多胖子们的大难题。但有一家减肥健美俱乐部却效果显著，久负盛名。 一位胖男子慕名而来，他已有过多次失败的经历了。他抱着最后一试的态度问教练，他该怎么办？ 教练记下了他的地址，然后告诉他：回家等候通知，明天有人告诉你怎么做。;第二天一早，门铃响了，一位漂亮的青春女郎站在门口，对胖子说：教练吩咐，你要能追着我，我就是你的。胖子大喜，从此每天早晨都在女郎后边狂追。 如此数月下来，胖子已逐渐身手矫健起来，他早都忘了这是减肥，只是想一定要把那姑娘追到手。 ;直到有一天，胖子心想：今天我一定能追到她了。他早早起来在门口等着，那位姑娘没来，来的是一位同他以前一样胖的女士。 胖女士对他说：“教练吩咐，我要能追到你，你就是我的。” ;分享; 来自 Discovery 的真实故事;茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食;忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成;因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……” 向大海的远方召唤。 ;一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！;哇！ 已经五十多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！ ; 所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进