精益思想(制造)培训心得---精益营销.doc

精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用 HYPERLINK /view/1247966.htm \t _blank 细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升 HYPERLINK /view/3905.htm \t _blank 营销的 HYPERLINK /view/57774.htm \t _blank 战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据 HYPERLINK /view/9165.htm \t _blank 市场规划进行 HYPERLINK /view/3467324.htm \t _blank 营销资源的合理配置与安排，对战略性 HYPERLINK /view/1437663.htm \t _blank 区域市场进行精耕细作。 　　精益营销是 HYPERLINK /view/1013099.htm \t _blank 精益思想在 HYPERLINK /view/9683.htm \t _blank 市场营销领域的拓展和创新性应用，在禀承精益思想的基础上，结合营销理论中的 HYPERLINK /view/287010.htm \t _blank 4C、 HYPERLINK /view/13859.htm \t _blank 4P和 HYPERLINK /view/408575.htm \t _blank 4R等理论，以独特的视角丰富了营销理论，丰富了精益思想。 精益营销的核心内容 　　精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给 HYPERLINK /view/1214.htm \t _blank 产品或服务增加 HYPERLINK /view/208414.htm \t _blank 价值的活动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的 HYPERLINK /view/8439.htm \t _blank 资源集中到主要 HYPERLINK /view/88584.htm \t _blank 客户上。在营销过程中，营销 HYPERLINK /view/296931.htm \t _blank 团队不断在过程中学习，丰富自己的 HYPERLINK /view/628134.htm \t _blank 知识结构，树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用， HYPERLINK /view/543263.htm \t _blank 持续改进营销活动，追求尽善尽美，最终获得 HYPERLINK /view/634451.htm \t _blank 投资收益最大化，这就是精益营销的核心思想。创造性地将精益思想应用到营销过程中，这使得精益营销与一般的营销活动相比，有了自己独特的 HYPERLINK /view/664766.htm \t _blank 思维方式，只有充分地理解精益营销的内容才能更好地应用这一新的营销武器。针对中国企业的现状，我们可以把精益营销的核心内容总结为以下四点。 　　1. 以占有有效市场为目标 　　 HYPERLINK /view/38340.htm \t _blank 企业要想谋求长期的发展，那就不能单纯地追求 HYPERLINK /view/245981.htm \t _blank 市场占有率，而应该强调对有效市场的 HYPERLINK /view/64524.htm \t _blank 占有。纵观中国企业的发展史，三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过，但由于没有注意对有效市场的占有，只是进行密集的 HYPERLINK /view/2324.htm \t _blank 广告轰炸，最终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点，以期企业长期的 HYPERLINK /view/18480.htm \t _blank 可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义：（1）企业致力于建立长久优势，保持长期的 HYPERLINK /view/1018680.htm \t _blank 有效竞争力；（2）致力于培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；（3）企业最终的目的还是 HYPERLINK /view/316734.htm \t _blank 利润最大化，这样才能实现企业的长期发展。 　　2. 以 HYPERLINK /view/260012.htm \t _blank 顾客为基础 　　精益营销强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，顾客是决定企业发展的重要力量。以 HYPERLINK /view/3428739.htm \t _blank 顾客需求为导向