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精装房营销推广方案精装房营销推广方案
“精装房”营销推广方案
一、现阶段柳城房地产市场现状
柳城县的房地产业从 2000 年兴起,至今已走过了将近 10 年的发展历
程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅 下
滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低 ,
从而出现供大于求的局势导致房价下跌。柳城属于县城,总体房价相对 比
较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费等开发成本 也
在随之上涨,从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关 政
策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股 市
影响正处在徘徊阶段,目前柳城房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,
本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
? 由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购房观望现象
比较重;
? 通过推广激发市场对项目的关注,推动一期剩余房源的顺利去化,为
二期开盘做好销售准备,;
? 以精装修产品做为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市, 精装房已逐步占据房地产开发项 目
的主导位置。有 数据显示,如今广州的 精装房比例已达到销售住宅比例 的
70%,北京高档楼盘的 精装房比例也已占到一半以上。 而作为本项目所在
的柳城地区,精装房比例仅占市场销售比例的 3%不到,与一些大、中城
市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势:
? 降低置业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无须
再承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一
装修,物料、人工成本大大降低;
? 省时、省心、省事:由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一 、
两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、
人工费用上讨价还价;
? 节能,告别家装烦恼:据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗
材方面节省 20%以上。而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费
投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于发展商的优势:
? 增加卖点,引吸客户:由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行
强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的
品质感与客户对项目的认同感。
结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其它楼盘的
差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地 ,而取消毛坯
房、推广精装房已经是大势所趋,精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于又一城房地产发展的具体情况,考虑到置业客户对精装修的接 受
程度,为有效规避开发风险,建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
? 菜单式装修概念解析
菜单式装修,是房地产开发商在预售楼盘时,提供各种装修设计方案 、
材料、设备配置菜单和报价,供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配,
然后进行统一装修的家装模式。
? 菜单式装修三步曲
(1)开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案,方案包括一
系列可供住户选择的装修分项,如地面、墙面、顶面、灯饰等 ;
(2)由开发商优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样
板房,标出综合报价及分项单价,供 发展商选择最终的合作单位;
(3)由开发商或物业管理公司,代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施
工。
2、开发流程
? 本项目的精装修开发流程:
装修公司确定 →方案设计 →样板房展示 →业主购买单位、确定装修菜单
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