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International Journal of Security and Its Applications, 2015, 9(10): 323-332. 农业供应链和区域经济发展的网络营销策略 Hui Yang and Yajuan Zhang* College of Economics and Management, Northeast Agricultural University, Harbin, China 摘 要 随着互联网的普及，农业电子商务已成为一种新的商业模式。电子商务增加了交易双方的流量，提高了市场的透明度，减少了信息不对称造成的负面影响。本文对农业供应链网络营销策略进行了实证分析，特别是在经济条件下。结果表明：产品质量、品种、新鲜度、安全性和价格是影响客户满意度的重要因素。配送速度、便利性、与物流服务相关的客户服务也会影响客户满意度。同时，我们发现电子商务供应链在采购、物流、仓储、信息管理等方面都存在着一些不足之处。为了解决这些问题，我们提出了一些改进措施。 关键词 农业供应链，电子商务，区域经济，营销策略 引言 近年来，电子商务行业在我国的迅速崛起，家电的数字，鞋，箱包的服装，甚至旅行票是能够快速，轻松地完成交易通过电子商务平台。随着电商的人们逐渐接受农产品的逐渐加强，各大电商平台纷纷开设了新板块，通过增加水果、肉类、水产品、蛋、冷冻等品类的商品，丰富和完善了各种商品的平台，吸引客户的目光。因为消费者对蔬菜和肉类的日常需求，导致转化率远远高于一般商品，消费者在购买新鲜农产品也可以带动其他产品的销售。生鲜农产品在经营中带来了新的思路，也给消费者带来了实惠，让消费者可以避免地域限制，购买农产品的权利。农产品电子商务的出现使得新的零售市场与电子商务平台的竞争日益激烈，为了应对这种情况，大多数电子商务平台纷纷建立自己的农产品供应链[ 2 ]。以更知名的生鲜电子商务平台为例，其生鲜农产品供应链围绕其自身的生鲜电子商务平台，采购、生产加工、简单包装、物流、运输、仓储、加工配送、销售等环节连成一体。供应链将是一个功能性的农民，农产品加工厂，电子商务平台和用户的网络。这样的供应链网络是远远超过农业供应链，消除了中间的分销成本的过程中，而且还使产品更具竞争力。 然而，由于农产品供应链的供应链刚刚起步，在经营过???中仍有许多问题亟待解决。例如，新鲜的产品由于国际安全与应用·杂志，10号（2015）324版权?2015 sersc自身特点，时效性的要求，现有的生鲜农产品供应链是很难满足消费者的需求，“新鲜”。由于供应链的短缺，消费者很难享受到优质的产品和服务，产品质量差，供应链是缓慢的，而产品价格优势并不突出[ 3 ]。对于生鲜农产品价格高，品种少，销售现有的业务平台，通常以有机、绿色等噱头卖高价的新鲜，新鲜的农产品电子商务曲高和寡，难与农贸市场和超竞争。农产品电子商务供应链在实践中存在的问题。例如，购房者主观意识强，渠道层次不强，物流服务不需要，库存不畅，库存策略优化，信息不畅通，消费者不满意。电子商务的兴起为我国新农产品市场带来了新的变化，农产品电子商务已开始发展。作为新兴产业，农产品供应链的生鲜农产品更需要改进。本文以消费者为主体，研究了消费者对生鲜农产品的终端产品的满意度，并对供应链进行了分析和优化。 文献综述 (一) 农产品供应链 对于供应链的概念，许多专家学者有不同的定义。史蒂文斯提出了供应链的定义，他认为供应链是一个系统的原材料生产商，加工厂，物流配送和客户的连接，在这个系统中，原材料，商品等从供应商的供应链流向客户手中，和信息是供应链的双向流动[ 4 ]。供应链的农产品供应链管理在农业领域，采购，加工，仓储，配送，销售和其他环节成一个整体，供应链管理的各个环节的操作控制，以获得最佳的经营模式，提高农产品附加值。农产品供应链加强了农产品产业链，也解决了产业效率低、竞争力低的问题，可以有效地提高我国农产品的综合竞争力。 农产品供应链在国内外学术界一直是一个很高的价值，主要研究机构和学者都进行了研究。在世界各地，农产品供应链的研究一般都集中在降低食品安全成本，提高农产品质量，质量管理等方面。许多国外组织开展了研究，并发表了研究成果和经验，以提高农产品供应链的相应速度和运行效率。对农产品供应链的国内学术研究起步较晚，还存在硬件设施与发达国家差距较大，所以对农产品供应链的研究是非常低[6-7]。根据文献研究发现，利用需求链管理，对客户需求进行管理，对供应链进行分类和利用。需求管理可以带来新农产品电子商务的供应链：需求信息可以协调供应链中的每一个成员，并通过研究需求信息创造更多的价值。在生鲜农产品供应链中，在采购、库存、销售、配送等过程中，应引入消费需求管理。要确定消费需求的影响是需求管理的首要任务