KA卖场的注意事项.pptx

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KA卖场的注意事项

KA分享 1:进场前 2:进场后;KA分类:NKA/LKA;LKA;进场前;经营模式:购销+专柜 结算方式:月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天(天数有15、30、45、60、90) 费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等 扣率:月返利 销售阶梯:年返利,是双方约定,当供应商年销售额达到多少时,再给予超市多少个点的返利 促销:主题活动、DM、一般性促销、结盟促销、买赠、卖外等;采购信息:采购权力、基本信息 人情+利益驱动(公对公、私对私) 材料准备:公司的实力、合作渠道、取得什么样成绩 市调:竞品、客户;合同分类:区域/全国 合同组成:前/后台;进场后;;费用投入:核算比例 回报 拒绝(直接、委婉) 变通 目标分解:目标细分+增长点(单爆);简单事情重复做、重复事情用心做!

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