实战市场营销20160603讲解.pptx

实战市场营销;课程目的： 1、了解什么是市场营销 2、市场营销的作业核心阶段 3、市场营销的全景图 ;一 、市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;二 、市场营销的核心作业;目标市场选择 Targeting ;1、营销环境;1、营销环境;1、营销环境;1、营销环境;2、消费者研究——消费者市场;2、消费者研究——基础分析;2、消费者研究——购买动机和行为;习惯型;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为影响因素;2、消费者研究——购买决策过程;2、消费者研究——购买决策过程;3、营销调研;目标市场选择 Targeting ;1、市场细分定义;2、市场细分意义、原则;3、 市场细分依据;完全无细分； 完全细分； 按一个因素细分； 按两个因素细分； 按系列因素细分； ;4、市场细分的步骤;目标市场选择 Targeting ;1、目标市场选择;1、目标市场选择;2、目标市场策略;目标市场选择 Targeting ;1、市场定位概念;2、市场定位步骤;市场定位;市场定位;目标市场选择 Targeting ;营销组合;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;2、营销组合——价格;2、营销组合——价格;2、营销组合——价格;3、营销组合——渠道;3、营销组合——渠道;4、营销组合——促销;;生产者;广告;广告的含义和特征 从市场营销学的角度来看，广告(advertising)是由明确的广告主以付费的方式、非人员的手段介绍和促销产品、服务或观念的一种信息沟通活动。 广告具有以下主要特征： 1）. 广告是一种信息沟通活动； 2. ） 广告是一种有偿服务； 3）. 广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形象。 ;廣告主 行銷上的需求 - 知名度建立 - 訴求理解 - 形象與偏好 - 通路促進 - 刺激需求;廣告;4、营销组合——促销;4、营销组合——促销;目标市场选择 Targeting ;执行与控制;三 、市场营销全景图;营销全景图; 感谢聆听