享美外部环境分析享美外环境分析.doc

《企业战略管理》外部环境分析用表 小组序号： 01 企业名称：秦皇岛享美服饰有限责任公司 经营产品：中档 时尚女装 主要竞争对手：广州市阿依莲服饰有限公司、厦门市芙苪婕服饰有限公司、浙江秋水伊人服饰有限公司 目标客户：18到30岁之间的女性 企业角色宏观环境分析（PEST）行业环境分析（五力模型）竞争对手分析客户分析CEO 1、政府方面：我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。在该行业经营过程中涉及的法律、法规及政策包括《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《商业特许经营管理条例》、《国家纺织产品基本安全技术规范》、《零售商促销行为管理办法》、《纺织工业调整和振兴规划》、《关于促进流通业发展的若干意见》及《关于加快服务业的若干意见》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。 2、经济方面：2012年GDP的绝对额是519322亿元，比去年同期增长7.8%；2013年我国人口数量为13.53亿人；经济发展水平良好；汇率 3、社会方面：人们的生活离不开衣食住行，且是多元化的需求。 4、科技方面：技术水平达到世界前列。1、潜在入侵者分析：会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话，还可能危及到现有企业的生存。 2、潜在替代品分析：时尚的替代品是运动等方面的服饰，运动服饰会使人感觉舒服，大部分人在自由时间里会喜欢舒服的感觉。 3、产业竞争者：分析大部分企业，相互之间的利益是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于是得自己的企业占据更大的利益，所以我们要打造出自己的特点，走自己的独特的路线。 4、供应商分析：供应商会选择对自己更有利益的合作商合作，所以我们采用顾客让渡价值，在不提高价格的情况下，使供应商得到最大的优惠。 5、购买者分析：购买者会选择适合自己的服饰，在视觉、感觉上都得到满足感，会在自己的承受范围内使价值得到最大化。1、阿依莲的产品是针对高中生以及30岁以下的女性，这个品牌融合了东方西方文化精华，奠定淑女装领跑品牌地位，推动中国新淑女文化与世纪同行，阿依莲的设计风格是“都市淑女”风格。 2、艾莲达：主要面向消费人群为20-30岁年轻女性,个性而不张扬,时尚而不前卫,具有较高的文化素养,有主见而不随波逐流,生活态度积极向上,较含蓄的表现个人主义,性格清新开朗,随和轻松而随意. 3、秋水伊人: 定位于都市淑女，通过设计师优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎都市淑女时尚经典又精致优雅的着衣风格。?1、都市女性：都是女性大都是知识青年，且为上班一族。她们对服饰的要求应该是时尚、个性、华美型的。 2、城镇女性：中城镇女性消费者大多为经济型的消费者,购物时对产品价格十分敏感,“物美价廉”是她们购物的基本标准。且实用性要强。 COO 现有行业竞争者威胁：阿依莲、秋水伊人、美邦等已有名的品牌；大量的中小型企业也进入服装行业。 新进入者威胁：服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以低资产进入这个行业，并且行业回报周期相对于其他行业要短，因此有利于发展。 替代品的威胁：行业内部的替代品，比如洛可可、江南布衣、阿依莲等品牌。 供应商讨价还价能力：供应商作为企业产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远。 买家议价能力：服装实行中小规模的销售，消费者品牌转换成本较低；买方市场产品供过于求，进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌进大量的竞争者，市场竞争激烈；品牌消费时代的到来；消费水平的提高，价格敏感度下降。艾莲达、阿依莲和秋水伊人的品牌效应比享美好，有健全的销售渠道；秋水伊人与宋慧乔的合作提升了秋水伊人的品牌效应和品牌知名度；竞争对手有固定的客户群体；艾莲达、阿依莲和秋水伊人的品牌已经深入人心，享美就像一个新生儿还没被人们认可，在市场上销售有一定的困难相对于艾莲达、阿依莲和秋水伊人来说，享美没有固定的客户群体；对于服装品牌而言，对客户需求分析要准确；在价格上，享美对于其他的品牌来说具有优势；认真分析顾客的类型，针对不同的顾客采取不同的应对方法。CFO 2008年至今国内经济大环境发生了明显的变化,经济增速逐步下移,低迷的经济引发的消费环境恶化对服饰零售市场带来了不小影响。另一方面,各项成本费用的持续快速上涨和追逐盈利的要求导致品牌服饰定价倍率日益虚高。为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融机构创新商业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自