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关于2012年工程业务管理方案（讨论稿） 为实现集团家具公司2012年度经济目标，充分调动业务部门工作人员的工作积极性，本着谁分管、谁负责、谁受益的原则，实行超标受奖，不达标扣款（处罚）的分配制度。现拟本方案请董事长审定后实施。 时间自2012年1月1日—2013年12月31日止。 一、业务人员月基本工资、通行费： 1、业务人员的基本工资，（可否考虑根据业务人员个人申请与业绩、出勤、信息挂钩）分管领导，根据业务人员的（前期）工作能力有权按公司规定的指标，可上下浮动10~20%上报公司领导审批（设定上线和保底）。 2、新进有行业经验的业务人员，经考核报批，前三个月基本工资为1500元，（基本工资偏低）三个月后（一月内不行就辞退），由分管部门的领导视其工作业绩转正后，基本工资为1800元/月。 3、新进业务员，前三个月工资为1200元（偏低），三个月后，由分管部门的领导视其工作业绩转正后，基本工资为1500元/月。工作满一年后，基本工资为1800元/月。 4、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业绩挂钩，有业绩的按正常比例提成规定办。在试用期内，每月必须提供15条有效工程信息，如不能按期提供规定的有效信息者，月工资按80%发放。自第三个月开始按指标考核起，连续三个月不达指标或无业绩者，自动离职（转正后）。 5、享受通讯补贴的业务人员手机要保证24小时在开机状态。如每月发生2次拨打电话不通的，则取消当月的通讯补贴费。（通讯补贴也要与业绩挂起来）具体报销办法按公司有关制度执行。 6、业务人员完成的销售额，可以均摊记入个人当年前期月份保底销售指标，而不可摊入后期的月份保底指标，具体的个人销售指标，由各部门根据年销售计划，酌情制定并上报备案。（为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励、对业务考核时间要界定、提成发放时间应根据回款比例80%以上及时发放） 7、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。 8、业务人员全年完成销售指标低于70%以下的，按公司规定下浮业务提成。 9、业务人员连续三个月完不成销售指标50%的，由部门分管领导视其工作能力，可重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。 10、公司销售部门的分管副总、区域经理、辖地业务（经理）员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息有哪些信誉好的足球投注网站完成，从第三个月起，每被公司发现遗漏一个800平米以上工程信息的，分别从工资或提成中扣除200元。 11、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号，一人不得使用2个以上卡号，其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。 二、销售费用定额： 1、2012年度销售费用，应控制在总销售额的5%指标以内。销售费用包括销售部全体人员的工资、社保、通讯、提成、奖金以及交通、差率、食宿、车辆保养、招待、一般现场测量、标书制作、来厂客户的技术交通，以及因协助业务部门而出差的产品设计部门人员的出差费用等。 2、公司对部门节约的销售费用按50%返还给部门，作为部门奖金，分管领导有权对下属人员的工作业绩实行再分配。 3、公司对超出销售费用的部门，按其超出部分70%的额度，年终在部门业务总提成中扣除。 4、其他重大销售费用如：大型销售会议、市场开拓、广告宣传、画册制作、节日贺礼等开支由公司统筹安排。 三、业务提成： 1、招标提成： A.信息自行采集，参与招投标的信息日期在网上公布以前由信息登记的业务员一直跟踪完成的，按2.0%提成，中标后的标书购买费由个人承担，（不合适）未中标的则由公司承担。 B.网上信息招投标，按1.2%提成，中标后的表述购买费由个人承担。（不合适）未中标的则由公司承担。（业务员信息公司要登记、要有台账，只要界定公司与个人信息就行，公司信息在计算任务时核折扣就好，提成根据售价核定有保底） 2、业务独办提成：个人采集信息，独立跟单办理的合同（公司领导协助2次以内）提成按2.0%。 3、公司信息交办提成：公司信息交给业务员办理的合同提成按1.5%（偏高）。 4、业务协办提成：个人信息，公司副总以上协助谈判2次以上，业务人员提成1.2%。 5、公司业务交办提成：公司信息，公司主要领导参与全程谈判，交业务人员跟单，提成按1.0%。 6、非公司员工的外联人员或业务代理人，在提供技术支持条件下的业务提成为5%。具体额度根据实际情况上报后，由公司进行核定。 7、由公司董事长，国通装饰公司以及其他非业务部门交某业务部门独立完成的业务，其业务部按1.0%提成。 8、报价折扣提成： A、客户要求折扣优惠的，业务人员必须预先申报公司分管领导批复。 B.、工程含税价九折优惠以下的，业务提成按三分之二计提。该项工程所涉及的部门销售费用同时下调至4%核算。其所有参加业务提成分配者，将同时按比率下