[ZK13-330]苏州峰汇国际联合代理经验分享2010年选编.ppt

报告简介 在当下甚至未来，在苏州甚至全国范围，代理行业由独家代理走入联合代理的趋势愈加明显。本报告通过合景峰汇项目总结一些联合代理的实践经验，希望起到抛砖引玉的作用，将联合代理竞争课题继续深化。 半年之前合景峰汇中原团队深陷前所未有困境。在组建全新团队后，中原团队群策群力在极短的时间内使销售成绩迅速有所收获。我们通过“三枚锦囊之计”成功逆转困境，重新赢得业绩、赢得尊重。在报告中，我们着重阐述 “精细化案场管理”和“差异化代理PK攻略”两块战术精髓，希望可以对同事们有所启示。 请看详细内容。;上海中原合景事业部 苏州.10.12.19;峰汇国际 ——活力岛板块首席百万方人居大盘 合景泰富地产在苏州的旗舰之作! 搜房网评选为2009年最具人气楼盘！ 2010年连续三个月蝉联苏州市销冠！ 常年占据苏州市热销楼盘TOP10! 2010年截止目前为止，总销金额逾20亿元!;峰汇国际的另一张名片 ——苏州销售力最强案场;;;;一年半的时间里，我们从未赢过；常常以大比分落败；整日在竞争对手藐视和甲方质疑的目光中工作； 8月份合景事业部成立！ 经过一个月大刀阔斧的调整，形式逐渐逆转，中原连续2个月超过对方，与竞争对手平分秋色，在甲方面前掌握一定话语权。 ——这绝不是最后的最后 过程远比结果精彩……;我们起初面临什么样的局面？;如何逆转？;合景事业部制胜锦囊;二级市场三级化战略;我们是什么？ 我们最擅长什么？ ;没中介有同事，街霸我们来——因为我们也是中原人;没中介有同事，自组专业渠道组，拷客我们自己来;没中介有同事，扫楼派单我们自己来 ;精细化案场管理攻略;;变量分析1——来人量 ;变量分析2 ——成交率 ;案场管理攻略;精细化案场管理攻略——精细拷客 ;管理精细点1;管理精细点2;精细化案场管理攻略——精细化派单 ;精细化案场管理攻略——精细化管理分工 ;精细化案场管理攻略——精细化人员运用 ;精细化案场管理攻略——精细化销售说辞 ;差异化代理PK攻略;代理PK攻略;PK之前，先来了解一下我们的竞争对手;PK攻略之 心战篇之一——打击对方士气;疾如风，徐如林??侵略如火，不动如山！;PK攻略之 技战篇一——未雨绸缪;新源公司屡次向甲方提示，大力加强老带新执行力度，被中原以甲方过去曾今实施老带新效果不明显为由抵制。因为新源老客户数量大幅度压过中原团队，一旦执行老带新必会形成雪上加霜的压力。 合景事业部坚持走差异化竞争思路，利用中原自身资 源推行中原VIP客户体制，并给予老客户，每带一位客户 可享受3000元奖励。;PK攻略之 技战篇三——体验式营销;PK攻略之 暗战篇——兵者，诡道也。;暗战篇实战精髓 ;合景峰汇同事的行为模式： 只要对销售有利，无不可为， 以无不可为去整治一切敢于挑战中原的竞争对手。;THE