富春山居推广策略讲解.ppt

锦康·富春山居 推广策略;富春山居 270亩 30万㎡ 太平新城 综合居住型楼盘 锦康集团实力作品;如今项目和太平其他居住型项目一样 围绕昆明周边，滇南、滇东方向大批量别墅盘纷纷上市抢占市场 不乏高品质别墅 不乏性价比别墅;在御景新城狂打着，昆明每卖X套就有X套是御景新城的时候 在云玺大宅高耸着，物极云滇·极美云南的时候 太平这个地方，或者说太平的众多别墅盘进入一个较为尴尬的局面 太平靠近工业区，宜居度本就受限 再加之轰轰烈烈的PX事件 太平更加尴尬;但尴尬也都走货 尴尬也得开发 尴尬也得有人买单 所以 得想办法让人买单;让人买单我们就得有卖的 卖别墅、卖品牌、卖实力、卖优惠、卖性价比 但首先我们得明确 太平不管怎么尴尬 我们是绕不过去的 所以还是得先卖太平;对于太平区位，三种人： 因炼油抗项目拒太平的 相信宣传接受炼油，接受太平的 不在意炼油项目的;其实对于开发商，推广方来说 太平依旧是太平 与其害怕不如倘然 要明白会买单的人自然会买单 不会买单的人不管项目说啥，他都不会买单;其实想清楚这个问题，推广上便有了一条光明的路 毕竟世界上没有卖不掉的产品 只有不会包装产品的人;在这里不得不承认的是 锦康集团是一家接受度很强的开发商 从朝九晚五的项目形象期至售卖期 整套推广主题及推广手法都需要有极高的接受度 同样也是奔着这样接受度的广告主 我们庆幸能对其进行提案 若当初没有如此接受度 也不会有朝九晚五的叫好又叫座 甚至文案成为广告业内楷模;而如今，身处太平的富春山居 已不是调侃自嘲式的广告 吸眼球的广告 可以解决其问题的了 毕竟一个是昆明三环项目，一个是昆明近郊项目 一个是刚需到不能再刚需项目，一个是精品别墅;回到项目周边项目推广上看 如云锡奥城、龙湾壹号项目 都已直白的在广告上标明其项目区位 太平不用隐藏;在太平区位基础上 项目的特质究竟是什么？;如何破今时今日太平地域之局？;答案很简单！首先我们得承认太平 没错项目就在太平 既然回避不了，就公开于世;本案在项目入市阶段 调性拔太高 如今这个阶段就显得比较尴尬;调性继续虚高，画面继续虚高 没用！ 打单独的客群购买使用体验、感受 没用！ 不是别墅盘秘密都要对大树说的 也可以亲民一点，对亲人说;我们再来看看客群定位 会购买本案产品的究竟是些怎样的客户 根据洽谈反馈： 客群定位35-45岁 男性居多 以小老板、企事业单位人员、中产阶级为主 他们谈不上很有钱 他们收入稳定 他们也想要一点有格调的生活 他们也想追求一点品质 他们务实 他们不傻;30而立 40不惑;他们选择的标准是什么？ 他们接受什么样的广告信息？;实在的！朴质的！亲和的！;决定一切的在于性价比！;请别高高在上 非得仰望 实实在在挺好！;所以广告方向便显而易见： 有话好好说！;之前项目在推广过程中曾尝试过大量媒体 对于本案我方得到的反馈是： 网络媒体 不好使 微平台媒体 不好使 纸媒 不好使 电台 不好使;短信 靠谱 外展 给力 户外 阻击有效;可见这些靠谱的、好使的、有效的媒体 多为短文案媒体 更加证实项目后期的广告 应该 实在些、精辟些、入理些、看得懂些！;于是导出新的案名定位体系： 中文案名：锦康·富春山居 英文案名：Natural Villa 定位语：新太平·30万方·朴墅社区 新太平：表明区位，不再对太平区位躲躲藏藏 30万方：表明整体项目体量增强项目实力与信心 朴墅社区：社区凸显邻里关系，不再是冰冷的独家独大而是打成一片。朴墅表明性价比，实在性，杜绝虚乏。;2013，市场只有两种客群 刚需，和改善型居住刚需 改善和刚需有完全不铜的消费心理 刚需只是接受，而改善需要被认同 为什么选别墅？因为生活品质、心理满足等等 显然，项目要对改善型客户进行引导 引导他们选择太平，选择高性价比;首批次主题： 表明区位，增加区域信心，使想买的接受太平的相信太平 刚需买城里·改善来太平 幅标：刚需价 买别墅 百把万 住独栋;二批次主题： 增加客群共鸣感，强势通过价格营销政策配合，使性价比强凸显 主标：百万不贵 四十得获 幅标：100万 新太平 珍藏墅;二批次报广： 主标：太平 不贵! 幅标：专治40岁高层恐慌症 内文: 20岁的时候想要有辆体面的车 30岁的时候想要有个温暖的家 当初承诺爱人 将来豪车别墅 如今蜗居塔楼 不堪重负 每天承受20分钟车程？还是等20分钟电梯？ 每天承受尾气噪音？还是观星品树？ 一切在于你的选择 承诺早该兑现 你四十得获！ 基础信息;二批次报广： 主标：小富 即安! 幅标：专供40岁洗洗睡的人 内文: 40岁还不懂得享受生活，等到人老珠黄？ 40岁还没日没夜的打拼，等到辉煌腾达？ 40岁，可以半退休