XXX商业融资方案书v1.2.doc

PAGE 1 PAGE 11 深圳市XXX技术有限公司 商业融资方案书 二零一三年十月  前 言 选择海合川 就等于 选择成功 因为 我们拥有 专家级的设计师 卓越的管理团队 人性化客户理念 广阔的市场前景 一、公司基本情况及未来发展战略 1、公司基本情况 深圳市海合川技术有限公司是一家专门致力于中小型企业信息化的咨询、策划、定制开发、实施以及维护的高新技术企业。是中小型企业ICT解决方案专业的提供商，是可信赖可托付的企业IT信息部。 ◆注册地址：深圳市南山区招商街道蛇口南海大道1081号悠然居2楼23A ◆成立时间：2013年5月 ◆法定代表人：XXX ◆经营项目：中小企业ICT设备代理、系统集成开发与维护。 ◆经营理念：为客户量身定制IT解决方案，通过ICT技术，协助传统中小型企业转身，帮助企业协规范化，实现客户的价值，从而实现海合川的价值，与客户共成长。 ◆经营宗旨：客户的高满意度，股东的高回报率，员工（奋斗者）广阔发展空间及高利润分配。 ◆经营目标：面对中小型信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足中小型企业领域，推动及加快中小型企业信息化的建设，用三年时间，把海合川建成为中小企业信息化应用软件、咨询、策划、定制开发、实施及维护的产业基地。 ◆公司的技术及市场发展过程：公司自成立以来，便承担着广西师范大学三个后勤接待培训中心信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《海合川酒店客房管理信息系统》、《海合川家庭式旅馆客房管理信息系统》等二套四个版本的应用软件，其中《酒店客房管理信息系统》已经在桂林、玉林、深圳三地市部分酒店旅馆安装使用，运行良好，客户反馈管理系统操作便捷，大大提高了工作效率，给予了中肯的评价。 公司将在立足中小型酒店旅馆客房管理系统开发与推广的基础上，积极开拓全国中小型企业信息化的建设市场。 2、公司核心骨干 宾xx，男，34岁，2001年毕业于电子科技大学。在IT行业世界500强企业工作十二年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。曾任华为公司高级设计师、软件经理、项目经理，现任海合川IT信息部技术总监。 庞xx，男，37岁，1998年毕业于湖大应用电子专业，曾在华强集一直负责客户服务工作。现任海合川市场部市场总监。 公司的未来发展规划（未来三年） ◆2013年，完成公司平台建设、酒店产品行业的市场调研、客房管理系统产品基本功能开发及产品的市场初期开拓等四大工程的建设。目前公司首个项目是先以酒店行业的客房管理系统作为进入市场的先头产品（选择先入酒店行业信息化的系统主要是有客户指定我公司为他定制开发），然后根据市场需求分阶段逐个行业稳健打入。海合川公司开发的酒店客房管理系统主要是面向中小型酒店、招待所、家庭式旅馆而定制开发的系统，是一种适销对路的产品，有着广阔的消费市场，根据产品的定位及产品优势计划2013年目标销售收入10万元，其中硬件收入1万元，软件收入9万元，税前利润达到9.5万元； ◆2014年，完成第一个产品的功能结构升级开发，扩大公司的销售渠道与销售队伍，酒店行业产品目标销售收入35万元，其中硬件收入2万元，软件收入33万元，税前利润达到32万元（计划平均每月完成3~5个产品的销售）；在稳步推进第一个产品销售的同进时深入调研市场行业信息化的需求，找出1~2个行业客户急需解决问题的信息化产品作为公司下一开发项目。利用第一产品的销售模式及销售队伍打开公司新品的市场销售，新产品目标销售收入10万元，税前利润达到9万元。 ◆2015年，逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员等组成的多层次、网络状的销售渠道和销售队伍；同时联盟在市场各领域都拥有丰富经验的销售公司负责产品的经营和销售，随着产品销售队伍扩大及销售方式成熟，公司的二个产品销售规模会进入快速上升阶段，酒店行业产品及新产品目标销售收入120万元，其中硬件收入7万元，软件收入114万元，税前利润达到110万元； ◆2016年，继续扩大及完善公司的销售渠道与销售队伍，公司产品目标销售收入比上一年翻一番达到230万元，其中硬件收入14万元，软件