XX厨卫体验中心开业案.doc

PAGE  PAGE 10 （门店总经理版） XX厨卫体验中心 五一开业活动-执行案 【活动背景】 XX集团公司为XX年产值过百亿的大型骨干企业,XX为XX集团干部和老工龄职工的集体住宅小区,将在六月底交房XXXX套(具体交房时间未定), 今年年交房数约共XXXX户左右(到12年12月)。 XX购房者大多为XX集团骨干职工，收入高生活稳定具备极强的购买力和影响力。XX交房在即，巨量的交房基数及中高薪阶层的消费水平蕴含着巨大的潜在市场。在装修和交房旺季来临之际,结合开业契机开展五一开业促销活动，提高XXXX市场占有率和品牌知名度,抢占XX目标消费群体。 【促销活动规划】 销售目标：5月实现订单40个，其中开业活动期间20个，5.7-5.31订单20个 活动规划：五一（开业）→端午→国庆（中秋）→元旦； 橱柜分四个档期开展活动，本案为五一档期活动。 活动时间：2012年4月29日—5月6日 活动???点：XX厨卫体验中心(过渡店) 活动主题：XXXX 活动目的：1、实现销售——获取销售订单 2、搜集线索——获取潜客信息 3、品牌积累——提升品牌知名度 活动一：进店有礼——高级定制礼品免费送 时间：2012年4月29日—5月6日 内容：开业期间，每日前10名进店顾客即送XXXX高级定制品1个，数量有限，送完即止。 操作： 礼品-购物篮（价值50元），不足部分XXX另行在当地采购替代礼品,价格建议在10元左右 ①礼品数量有限，限每日前10名，每人限领1次，送完即止，领取时需签字； ②将签领表通过立牌(水牌/易拉宝/直接张贴)进行展示； ③礼品送完时，须及时张贴告知。 本活动亦可起到搜集线索作用，尽量促使顾客留下相关信息为佳（注意把控，勿让顾客产生反感情绪，但是顾客签名栏为必填）。 签领表格式如下： 活动二：财富倍增——存100抵10000？ 时间：2012年4月29日—5月6日 内容：开业期间，现存100元购物时可当10000元抵用，详细如下： 购“AA”整体橱柜套餐可抵用8000元 购“BB”整体橱柜套餐可抵用12000元 购“CC”整体橱柜套餐可抵用20000元 购DD指定卫浴套餐产品可抵用2000元 ■以上三个套餐均不含净水器 ■为促进客户快速签单，在临门一脚时，只要客户当天下定，而且定金不少于1500元，“AA”整体橱柜套餐可赠送价值3000元的净水器一台，“BB”、“CC”整体橱柜套餐可赠送价值1600元的净水器一台.（此促销不事先告知，只在客户犹豫不决的时候使用！） 操作： ①本活动限购门店展示整体橱柜套餐（指定产品、指定户型）、指定卫浴套餐时方可抵用；享受本活动优惠不再重复享受店内其他促销活动优惠； ②采用“抵用券”方式操作，抵用券公司设计完毕后由和壹居自行印刷 抵用券限XXXX厨卫体验中心使用 抵用券有效期为：2012年4月29日-5月6日，逾期无效 抵用券限用于购买整体橱柜套餐、指定卫浴套餐，不可抵用单品 抵用券不兑换现金、不找零，每套限用1张 抵用券复印无效、未经盖章无效 ③顾客预存时须登记报名表、开具预存金收据予顾客并给予顾客“抵用券”； 报名表格式： 预存金格式如下（门店统一格式打印并盖章，顾客签字确认）： 存100抵10000活动预存金收据 本店开业期间（2012.4.29-5.6）开展“存100抵10000”活动，顾客存100即可获得“抵用券”，购买指定产品时即可抵用对应金额。 现收到顾客预存金100元，并给予顾客“抵用券” 相关条款： 1、本收据加盖公章及顾客签字后生效； 2、请确保明白活动相关规则，顾客签字确认后即表示接受活动规则； 3、顾客没有购物时，预存金可退还，但顾客需同时归还本收据及对应“抵用券”； 4、在法律允许范围内，XXX保留对“抵用券”的最终解释权。 公章： 顾客签字确认： 日期： 日 期： ④若顾客无购物，预存金可退还（须收回抵用券并确保顾客没有用于购物）。若顾客购物签订合同，则该预存金不退。 活动整体操作流程示意： 到店：接待、介绍活动（强调仅开业8天有此优惠，开业过后就按正常价格销售），邀请顾客预存 参加：带领到财务处办理预存手续 不参加：告诉顾客不购物该预存金可退还，再次邀请其预存，若还不预存请其留下联系方式 不预存：若还不预存，请其先报个名，留下联系方式 报名登记：填写报名登记表 预存：收取100元现金，开具预存收据及给予“抵用券” 购物： 1、根据选购套餐使用对应“抵用券” 2、缴纳定金、开具收款收据，将“抵用券”与收据留存联捏对 不购物： 1、告诉顾客活动持续8天可再考虑 2、顾客确实不考虑者