_寻找准增员对象与约访2016年1月版(34页)选编.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;寻找准增员对象 约访准增员对象;你从哪里收集过准增员名单？质量如何？ 你了解其他的准增员名单来源吗？;我;;“xx”在哪里？; 互联网：以QQ为代表的各种即时通信软件的好友名单、群成员等 移动互联网：以微信为代表的各种智能手机APP的好友名单、群成员等 ……; 请翻到学员手册P20： - 个人选择一种不常用的工具收集至少5个准增员名单，并填入学员手册 - 组内分享、研讨，并选派代表总结、发表组员选择的工具及名单量 时间：20分钟;; “平均只需要6个人，我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系”; 假如我们每人认识100人，这100位人中每人也认识100人，如此类推，经过六层联系，你知道我们会与多少人次建立联系吗？; 哪些人可能帮我们转介绍？; 了解保险及寿险营销行业 人脉较广，交游广阔 热心肠，乐于助人 思想开明 …… 最重要一点： 信任你; 请翻到学员手册P22： - 根据转介绍中心的特点，从所认识的人中选出3-5位转介绍中心，并填入学员手册中 时间：10分钟;; 陌生准增员名单的传统来源; 陌生准增员名单的新型来源; 名单数量 名单质量 获取名单成本 名单量的可持续性 准增员的质量 ……; 增员初期，可采取渔翁撒网的方式尝试多种增员名单来源 未来，应精耕细作1-2个属于自己的主要增员来源; 让准增员感觉机会难得，更重视后续的面谈安排 有利于吸引高素质的人才加盟，提高团队士气和主管能力 提高留存率，减少脱落;年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 保监会或公司规定的其他硬性标准;有赚钱的欲望 有中等收入 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 能与其他人相处融洽; 请翻到学员手册P25： - 筛选出至少5个符合准增员名单基本标准的名单，填到学员手册中 时间：10分钟; 准确录入准增员信息，建立准增员档案 对准增员名单进行分类，如职业、收入等 及时更新维护准增员名单信息;;;如何使用E增员平台的人才库进行名单管理？;——以人才市场名单收集为例; “您好，请问您是xx先???吗？我是xx人寿***，很荣幸地通知您，您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿，公司将安排在***（时间和地点）进行面试，请问您可以来参加面试吗？”; 提醒短（微）信参考内容; “ 李先生，您好！我是xx人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。”;请翻到学员手册P26： 把约访中和约访后的关键句内容填充完毕 组员两两进行背诵 时间：10分钟; 寻找准增员对象 约访准增员对象;Thank you！