xx白酒市场实战营销方案.ppt

xx市场3-5月营销方案;年度销量任务指标;年度网络建设任务指标;年度销售任务指标;季度主要工作任务;市场布局及营销模式;市场布局及营销模式;人员定位及工作指标;报表管理： 一图：销售规划分布图 一线: 工作规划路线 六表: 基本客户资料表、业务推进表、铺市日报表，销售报表、结果计划表，任务进度表;五、战斗队操作细则; ;铺市及赠品日报表 ; 战斗队铺市品相标准 ;六、战斗队操作细则;宣传队操作细则;宣传队工具表格;;服务队工具表格; 督察队操作细则;督察队工具表格;1、统一着装：近期为冬装，热天为T恤衫，女士不得穿高跟鞋；社区宣传时可着便装； 2、作息时间：按照公司既定作息时间执行； 3、报到地点：新仓库；由新仓库库管统一早上考勤； 4、市场工作时间：每周不得低于4.5天，每天不得低于7小时； 5、部门早会：时间10-20分钟，地点为新仓库； 6、物料申领：由部门负责人统一申领（使用专用申领表），乡镇活动（8：00需到达活动地点，8：30前摆好展台）需提前申领； 7、病事请假：无重大情况不得请假，请假半日及以上需总经理审核签字批准；请假期间无工资、奖金及补贴； 8、因公离岗：公司管理人员因公司紧急或重大工作需要，需安排好部门全员工作后方可离岗；非紧急或重大工作留至加班时间处理或交部门内勤代办； 9、劳动纪律：“三队”全员必须以公司部署的市场工作为首要工作，听从指挥，服从安排，按时按质完成工作任务；严禁消极怠工、偷懒耍滑、迟到早退、克扣市场政策或促销用品；拒不服从工作安排或严重违规违纪者，部门负责人可直接予以“停职停薪待工”或“开除”处理； 10、下乡午餐补助：15元/人，每月按实际下乡天数核算，在发薪时一次性核发； 11、处罚条例：迟到早退、违规违纪等情况按照公司相关处罚规定2倍处罚； 12、奖励条例：无迟到早退、超额完成公司下达工作指标（按其工作统计数据和督察抽查数据）、工作态度良好者，按照300元/月予以奖励；无迟到早退及病事假，且完成工作指标80%以上者，发全勤奖120元/月。; 团购政策; ;亲情公关： 家乡人喝家乡酒，爱渠县，喝汉杯。只要大家支持汉杯，汉杯酒一定能成为地方的名片，成为渠县人的骄傲。白酒的税赋高，卖一瓶100元的酒要交20-30块钱的税，对本地财政贡献大；如果销售、消费外地白酒，对我们地方经济的贡献不到本土企业的20%。