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广告策划：张先锋 广告设计：朱赫彬 PPT制作：王于 张力 演 讲：朱锐坤;二、计划摘要;公司名称：走吧 经营目的：本公司与多家旅行公司签订长期合同，各旅行公司愿向本公司提供自己的旅行路线及可接受最低费用，顾客只需要到本公司便可了解多家旅行公司的服务产品，因本公司与各旅行社有合同，可省去顾客大笔的时间和金钱。;公司的经营理念：以质量求生存，以信誉求发展 经营原则：人无我有 发展战略：做实，做强，做大;四、产品和服务;（3）探险旅游 ： 大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 （4）情侣游 ： 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。;五、市场调查和分析;优势（strength）分析;劣势（weakness)分析;发展机遇（opportunity）;威胁（threat）;大学生旅游动机分析;大学生旅游市场细分;旅游目的细分;五、市场调查和分析;图三 对各类型景观的喜好程度; ; 2、分层次设计旅游产品。针对大学生各个学年不同的旅游心理,分层次设计大学生旅游产品。 （1）旅行社针对大一新生,可以采取和学校联合运作,组织开展短途城市一日游或两日游,让学生们了解当地的风光,熟悉整个城市的历史文化。 （2）旅行社针对大二及大三学生求知求新求奇的欲望强烈的特点推出作为主要推出带有探险、 野外生存性质的露营游,在将自助游和跟随旅行社是学生们常选择的出游方式。 （3）大四学生比较关心的就业问题,旅行社可以设计以就业培训、 就业考察、 开拓眼界为主题的寒暑假就业游,到知名企业考察工作环境。 通过这种专题旅游,让大学生全面感受城市的环境文化氛围,了解城市的消费水平、 生活水准、 发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、 收入状况等等。 ;七、传播方案 （1）营销传播组合：融合传播公司连续一贯的信息＆战略定位。;信息设计 宣传主题：大杭州，大旅游，大发展 游在杭州 住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州 三江一河一山四湖三遗址 （新安江、富春江、钱塘江，京杭大运河，天目山，西湖、千岛湖、湘湖、南湖，南宋皇城遗址、良渚文化遗址、跨湖桥遗址） ;;报纸广告——宣传主题：赏心悦目，杭州最佳选择。 文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去杭州放松放松，是为了让生活更精彩。 海报广告———这里已经是秋天了，可杭州的季节还是夏天。 广播广告——宣传主题：年轻人的群聚地，西湖。; 推销策略 利用各高校的代理点，进行校园推销。 宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。 推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。 培训内容：熟悉杭州的产品和目标 旅游知识 推销技巧 鼓励制度：基本报酬加提成 时间：长期;八 经费预算： 广告费用： 报纸广告经费（单个高校）——500元/周 广播广告经费（单个高校）——1000元/周 户外（单个高校）——18000元/学期 公关费用： 校园旅游大使选拔赛——40000元 促销费用（以月为计算周期）： 轻松旅游 赢神秘大奖——2000元 非常问答 大奖你来拿——2000元 推销费用： 视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成 九 效果评估 直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。;十、结语