商务礼仪与谈判技巧商务仪与谈判技巧.doc

商务礼仪与谈判技巧 【课程背景】 真正纯正的关系是建立在信任的基础之上，无论是对个人还是公司而言，到最后成为我们互相促进的搭档，再成为多次重复合作的伙伴，达成合作共赢，首先就要培养值得他人信任的能力。21世纪都是竞争激烈的商业世纪，我们靠什么来竞争？有一种东西看起来似有似无，时隐时现。但是却被越来越多的公司和个人发现并运用，那就是—形象与礼仪。一个人的成功，15%是靠专业知识，85%是靠人际关系和处世能力。而后者的能力就是来自与外在的形象力和礼仪的修炼！ 【培训收益】 帮助学员加深理解现代礼仪文明，掌握仪容仪表仪态，塑造良好的职业形象； 以商务人员的实际工作内容为出发点，从商务礼仪不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。了解商务礼仪的规范，帮助学员掌握相关岗位的职业要求，提升他们的能力和职业化素养； 掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的企业形象，为企业创造社会效益和经济效益。 【培训方式】 现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、讨论点评、互动游戏 【培训课时】 一天 【适用对象】 经常出席各种社交及商务场合的中高层管理人员、机关管理人员、行政人员、客户经理、营销人员、企业相关人员及希望提升个人修养与交际水平的各界人士 【课程大纲】 故事导入：“无声的尊重” 礼仪知识测试 第一模块：礼仪概述 礼仪现状 二、何谓礼仪？ 三、为何要学习礼仪？ 1、礼仪是一个人安身立命之本 2、懂礼仪充满自信 3、不懂礼处处失利 案例：“丢失的订单” 【小结】尊重是礼仪的核心 第二模块：职业形象 一、职业形象的意义 1、形象是企业的金字招牌 案例：“花儿乐队”形象设计失败 案例：“我最大的错误就是放弃了形象” 2、客户看到产品之前先看到你的形象和服务 3、员工的形象折射出公司的管理和服务 二、仪容仪表 1、发型和妆容 2、着装的原则 3、职业女性着装 4、职业男性着装 三、仪态礼仪 展示气质的站姿 优雅得体的坐姿 自然端庄的蹲姿 洒脱自信的走姿 四、手势语言 【小结】成功的形象是建立人际关系的关键 第三模块：商务礼仪 微笑及日常礼 1、专注的目光 2、语言沟通 3、热情的问候 4、如何介绍称呼？ 案例：“小姐”的称呼 二、握手及名片礼仪 案例：“家长会的见闻” 三、座次礼仪 1、餐宴座次 桌次排列 座次排列 2、乘车座次 双排5人座 三排7人座 3、位置礼仪 同行礼仪 电梯礼仪 4、会谈座次 四、餐宴礼仪 案例：大佬们如何在饭局识人 主人宴请的七大流程 1）列出名单 2）确定时间 3）选好场地 4）提前到达 5）定好菜谱 6）安排座次 7）巧妙买单 案例：失败的宴请 如何成为受欢迎的客人 1）配合主人 2）举止得体 3）敬酒适度 4）男士不吸烟 5）女士不补妆 6）不当众剔牙 7）吃东西不出声 8）手机调静音 五、沟通礼仪 1、职场用语软垫式 2、同流-交流-交心-交易 3、“三明治”沟通法则 4、莫以自我为中心 【小结】商务礼仪是事业成功的推手 第四模块 谈判技巧 一、谈判准备 1、确定人员，职位相当 2、形象准备，端庄大方 3、布置会场，确定座次 4、准备主题，议程周详 案例:一张照片推进谈判进程 二、谈判之初 1、问候寒暄，交换名片 2、目光平视，手势自然 3、细心观察，多听少说 4、诚恳尊重，彬彬有礼 三、谈判之中 1、报价 2、提问 3、磋商 案例：卡耐基的谈判技巧 解决矛盾 案例：东西周的水利纠纷 5、处理冷场 四、签约仪式 1、全体出席 2、签约位次 3、仪式流程 【小结】以诚感人，人以诚应：以术驭人，人以术应。 【课程结束】 互动：问与答 学员：学习总结与行动计划 企业领导：总结发言