食品企业绿色营销策略刍议.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 6 食品企业绿色营销策略刍议 〖摘要〗近年来，我国接连发生重大食品安全事故，严重影响了老百姓的身体健康，造成国内食品市场的信任危机，特别是近期发生在香港的婴幼儿奶粉抢购潮，足以说明消费者对国内食品安全的热切期待，也对食品企业提出了新的、跟高的要求；因此，绿色消费已成为国人乃至全球人们追求的一种健康时尚的生活方式，本文重点对我国食品企业绿色营销的现状、存在问题以及营销策略定位进行分析，目的就是加快我国食品安全体系建设进程。 〖关键词〗食品企业 绿色食品 绿色营销 营销策略 随着社会发展和科学技术进步，人们对生活质量的要求越来越高，同时也越来越关注食品的安全问题，老百姓对绿色食品、无污染食品的需求越来越大，信任感越来越强。然而，目前中国的食品企业远远不能满足国民的绿色需求，比如有些食品企业???按国家规定超标超量使用添加剂，原辅材料把关不严，造成二次污染，给终端消费群体造成了不同程度的心理恐慌等。大量假冒伪劣产品、有毒有害的垃圾食品充斥着老百姓的日常生活，严重影响了老百姓的身体健康。我国的食品企业应积极实行绿色营销战略，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一。 绿色营销是指企业以环境洁净、无污染为核心，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色需求为出发点，力求满足消费者绿色需求的营销策略。食品企业绿色营销的内容包括：搜集绿色信息，分析绿色需求；制定绿色营销战略计划；开发绿色资源和绿色产品；制定绿色价格；开展绿色产品的促销活动；实施绿色管理等。然而，我国食品企业在实施绿色营销的过程中还存在着很大的问题，比如绿色食品在价格上偏高，进入国外市场受到“绿色贸易壁垒”，食品产业结构不合理等等。因此，开展系统的食品产业绿色营销发展研究，探索推动食品产业绿色营销发展的理论依据和对策，对促进食品产业健康发展具有十分重要的意义。 一、食品企业绿色营销的现状 1、居民绿色消费需求不断增加。我国城镇居民收入水平的逐年提高，尤其是处于富裕阶段的这个消费群体是国内市场上绿色食品消费的主要群体。例如在北京、上海、广州、深圳、香港等各大城市，绿色食品的消费量逐年增加，人们对无污染、安全的绿色食品的消费已成为一种时尚，尤其是食品安全屡屡暴露出问题后，人们的食品安全意识进一步增强，绿色食品渐成为消费主流。 2、部分食品企业主动实施绿色营销策略。市场开拓步伐加快，企业实力增强，企业绩效提高。我国食品企业特别是边缘地区的食品企业通过近几年的实践，已经初步打开了绿色食品市场的大门，如新疆新农乳业有限公司利用来自帕米尔高原的纯净这一独特优势，全力打造无添加产品和零添加工厂，积极参与疆内和疆外的各项绿色食品展销会，注重对企业产品的宣传，扩大企业的知名度。通过在超市商场建立配送中心、利用绿色专卖店和旗舰店来开拓绿色流通渠道。将帕米尔高原的纯净送到千家万户，为企业开辟绿色营销奠定了思想基础。 二、食品企业绿色营销存在的主要问题 1、绿色营销管理理念没有真正落实。由于各种原因，食品行业仍不具备绿色营销管理意识。传统的、非持续性的销售观念和营销手段在其营销中仍居主导地位，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，并没有深入到生产经营的经营理念中去。最关键的原因是我国很多中小食品企业缺乏进行绿色营销的内在动力，从而影响了我国食品行业绿色营销管理的发展。我国食品行业营销依然在追求价格优势、包装精美、多渠道分销的传统营销管理模式，把生产销售的目标定位在追求企业利润最大化的传统经济学角度，忽视了企业作为社会成员的职责所在，没能更好摆正自己的位置，造成了企业目标定位错误。 2、产品结构不合理。我国食品企业目前仍是以绿色食品开发为中心，但产品结构还需进一步升级。并且大部分食品企业生产规模小、市场容量低。绿色食品是作为常规食品的替代品而出现的，从发展方向上讲，各种常规食品都应被绿色食品替代。但从我国已开发生产的品种结构和市场上销售的绿色食品看，乳制品、饮料、酒类、粮油产品所占比例较大，而百姓日常食用最多的肉、蔬菜、水果等绿色食品品种相对较少，与人们的需求差距较大，从而限制了对绿色食品消费的多样性。 3、定价过高。绿色食品的最高价格取决于消费者对绿色食品的需求状况，而最低价格则取决于绿色食品的成本。目前，我国食品企业由于原材料供应不足且绿色食品原材料的收购价格相对较高，生产条件要求严格且没有产生规模效益，加之绿色食品认证、储藏、检验、包装等环节的投入费用都很大，造成绿色食品的成本较高，而食品企业又为了突出绿色食品的优质形象，大部分企业仅从自身的成本和市场定位角度出发对食品实行高价格定价策略，表现为绿色食品的价格一般平均比同类食品价格高出30％-50％。但从我国目前的收入状况来看，绿色食品的价格偏高，且高出消费者的心理接受范围