《市场营销学》七套期末考试试题及答案-..doc

PAGE \* MERGEFORMAT28 《市场营销学》试卷(1)参考答案 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能 2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。 A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________。 A．部门 B．车间 C．产品 D．环节 4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要 6、人员推销活动的主体是_________。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________。 A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力 9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者 10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。 A．包装 B．质量 C．产品 D．用途 11、统一定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。 A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 二、多项选择题 1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________。 A．外部环境的制约和影响 B．企业各部门因认识差异而相互抵制 C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程 D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_________。 A．中间商 B．实体分配公司 C．营销服务机构 D．财务中介机构 E．证券交易机构 3、市场调研计划的内容主要包括_________。 A．资料来源 B．调研方法 C．调研工具 D．抽样计划 E．接触方法 4、因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 5、价格折扣主要有____________等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让 6、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。 A．需求