安踏渠道策略分析安踏渠策略分析.doc

安踏营销渠道策略分析 企业的背景介绍 安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“ HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E9%A9%B0%E5%90%8D%E5%95%86%E6%A0%87ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 中国驰名商标”、“ HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%8D%E7%89%8Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 中国名牌产品”、“中国 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%85%8D%E6%A3%80%E4%BA%A7%E5%93%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 免检产品”等荣誉于一身。 经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AF%BC%E5%90%91ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营销导向于一体的综合性体育用品企业。到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。 安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%A4%A7%E5%AD%A6ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 北京体育大学 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%94%9F%E7%89%A9%E5%8A%9B%E5%AD%A6ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。 公司营销渠道内外环境分析 外部环境：（1）政治和法律环境： 作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十???关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展 。这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。 （2）经济环境： ①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。 ②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。 ③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利，扩大市场份额。 （3）社会和文化环境： ①中国内地的消费者对外国产品十分青睐，特别是发达国家的产品，这对安踏来说是一个冲击 ②随着人民生活水平的提高，为健康而健身正成为越来越多普通老百姓的自觉选择。因为运动休闲产品是运动的必需品，从而给安踏带来更广阔的市场。 ③我国人口数量相当多，年轻人所占的比例也相当大，这对于安踏产品的销量起到关键作用。 ④我国鞋业尽管已经成为世界上最大的鞋类生产国和出口国，但是仍然存在着出口增长以量取胜，整体利润率低，增幅却下降趋势等问题。 （4）技术环境： ①网络的迅速发展，为企业产品的销售开辟了另一个新的渠道。 ②电子货币——信用卡的出现，方便了消费者，简化了付款手续，同时也便于生产商，批发商和零售商及时了解市场动态，加速企业资金的周转。 （5）竞争环境： ①在2008年，阿迪达斯品牌的自营零售店数量就达到了1332家，而2007年只有1003家，阿迪达斯越来越重视建设自营零售店。可安踏在2006年才着手零售渠道的发展，竞争能力明显不足。 ②在各大百货公司、商场等，各种运动品牌比比皆是，竞