市场营销实验模拟市场营实验模拟.doc

商学院 学生实验报告 课程名称： 营销模拟实验 小组成员： 专业班级： 学生学号： 指导教师：__ 经济管理实验教学中心制 实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。 填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。　 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。 实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。 实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。 实验一：手机市场营销模拟 实验项目名称手机市场营销模拟实验学时同组学生姓名实验地点407实验日期实验成绩指导教师一、实验目的和要求 通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机市场营销的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 二、实验环境与条件 计算机、互联网、世格营销模拟软件 三、实验内容 利用教学实验系统所要进行的操作。 1) 进入课堂，并浏览系统，???体掌握系统布局。 2) 在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。 3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。 5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至十个季度均完成。 四、实验报告 就下列问题进行讨论： 1）在制定手机市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对手机市场营销计划的制定起了怎样的作用？ 2）如何根据相关信息撰写手机企业的SWOT分析报告？ 3）如何制定手机市场营销计划？ 4）如何通过上季度的结果，对本季度的手机市场营销计划进行修正？ 1）每个季度都会进行市场调研，通过调研内消费者的行为和竞争对手的情况来制定计划，通过这些写信息可以进行市场规模的预测从而根据自身情况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。 2）营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。营销小组根据各种信息分析市场 机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临 的机会和威胁的一种方法。其中， 优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给 具有不同资源和能力的企业带来的机会或威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密联系。 3） 首先，进行环境分析预测，采用SWOT的分析方法分析企业的优势、劣势、机会和威胁。 其次，确定营销目标，目标的确定是整个营销计划的重要一环，明确目标是为了下一个季度能有更好 的表现，也是对于上个季度销售结果不理想部分的一种修正。一般来说营销计划中的目标可以从营销 目标和财务目标两个角度来阐述。营销目标考虑销售、市场份额、市场定位、形象、意识及相关目标， 而财务目标与营销目标完全不同，并且通常易于衡量。 然后，制定战略决策，其中包括新品研发、品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管 理、生产计划、市场调研。 最后，进行营销预算汇总和利润损失核算。 4）新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT分析，观察分析结果的变化