市场营销知识教案第六章.doc

PAGE  PAGE 12 科 目： 市场营销知识 教 案 班 级： 2012级物流 教 师： 李 福 其 四川省宜宾市南溪职业技术学校 2013 —2014学年下期 第1-2讲章节 标题第六章 产品策略授课时间2.18-19教学内容第一节 产品组合策略教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。教学对象分析中职学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。教学目标1.认知目标：了解产品整体概念及产品组合策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。教学重点产品整体概念教学难点产品整体概念的理解及运用教学方法案例教学法、问题探索法、探究式学习辅助教具多媒体、粉笔阶段教学内容教师活动学生活动导入通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。 老师提问： 李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？ 老师引导： 李太太想要更轻松、更方便的洗衣。学生思考讨论，并回答问题。新 课 教 学 新 课 教 学一、产品整体概念 1．产品核心层 2．产品有形层 3．产品延伸层解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。 提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固： 1.空调的核心产品？ 2.化妆品的有形产品？ 3.坐飞机的附加利益？学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。 学生思考并讨论问题二、产品组合策略 呈现： 宝洁公司的产品组合图及全家福相片。 讲解：产品组合涉及的相关概念。学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。提问： 生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还是在宽度上，从中可见到什么问题？ 教师提示： 麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的产生，在宽度的开发上较为突出。学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。 学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。课堂小结一、产品整体概念 二、产品组合策略 1.小结 老师提问： 本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充学生回答 学生抢答课 堂 作 业1.产品的整体概念？ 2.产品组合策略的几个概念？ 3.营销案例： 星巴克为什么能成功？1.老师布置作业。练习册 2.指导学生进行案例分析 3.解答学生的疑难。 学生提出疑惑。 思考并完成营销案例。板书设计 第六章 产品策略 第一节 产品组合策略 一、产品整体概念 1．产品核心 2．产品有形 3．产品延伸 产品组合策略 二 产品组合的有关概念与产品组合策略 （一） 产品组合的有关概念 （二） 产品组合策略 1．扩大产品组合 2．缩减产品组合. 3．产品线延伸 4. 产品线现代化教学记录 调适、反思由于学生们对贴近生活的案例很感兴趣，所以学习积极性高。但由于学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力能力差，部分学生发言不着边际。在以后的教学中还需注意加强课堂控制，注意引导。 2013 —201 4学年下期 第3-5讲章节 标题第六章 产品策略授课时间2.21-26教学内容第二节 产品生命周期策略教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 2.教材处理：产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。教学对象分析学生通过产品整体概念等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。教学目标1.认知目标：掌握产品生命周期的概念，了解产品生命周期各阶段的特征及营销策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养