《责任在心绝不放弃》-访谈师：罗明选编.ppt

教育背景：华中科技大学管理学博士 职业背景：湖北人民广播电台高级记者 入司时间：2011年11月 现在职级：高级主任 青山联合 · 徐蓉 主要荣誉 2012年5月获得“标保王”称号 2014年一季度获得华中片区“百强明星”称号 2014年5月获得十佳优秀代理人称号  责任在心 绝不放弃 分享讲师：徐蓉 访谈师：罗明 数据展示 年度（2014） 全省值 徐蓉所辖 领先全省 出勤率 26% 67% 41% 月均合格率 22% 72% 50% 13个月留存率 39% 94% 55% 其实我增员的起点并不高，方法也没有特别，就是跟着公司的节奏走，听话照做，为什么指标领先全省？ 源于对队员的责任！ 如何负责任： 用心、用情、用力 用 心： 1、自己出钱做酒会、产创会，队员免费参与 平均一个月一场 经营津贴用出去、良性循环（2014年开门红小组酒会，签单30万，花了4千，赚了6万） 钱花出去，留不了客户也能留住业务员 案例：王传利，利用酒会留存，月月绩优 用 心： 2、以身作则、言传身教 率先出勤 率先绩优 率先增员 积级正面 案例：朱淳阳（入司就让她跟我学） 用 心： 3、记录下自己寿险从业心得、队员的寿险故事 ，利于签单、增员、留存 寿险营销故事（目前写到78篇、《增员美女画家--曹志玲》《营销奇才陈奇春》） 小组微信圈，及时发布正能量、资讯 人人受关注、个个受鼓励 用 情： 有饭吃喊队员 出门记得队员（去英国带礼物） 有玩的叫上队员 礼尚往来 男的就是兄弟，女的就是姐妹 案例：钟丹丹（庙山队员，真心别人孩子好） 用力： 五点左右起床写东西 每天工作10小时以上，中午几乎没有睡过午觉 每天都穿梭在武汉三镇 自己的承受能力很强，不向家人、队员诉苦 陪访所有队员，教他们方法（案例：周为民） 元月开门红期间，内外痔导致便血，怕影响团队士气，一天假都没请过...... 我这么努力，是因为没有选择，没有退路吗？ 我的现状： 年龄：58岁 曾经：省广播电视总台高管、创造广告业绩1200万 家庭：家里产业年收入40万, 福利保障全面；女儿英国工作定居，英国澳洲均有房产 要么不来，来了就要做好，绝不放弃保险行业！ 要么就不当主管，要当就要负责，绝不放弃每一个队员！ 努力的原因： 责任！！ 我的感悟： 有责任，就有动力！ 累的时候，想想当初给队员的承诺，不能辜负！ 我的收获： 无数的荣誉 团队、朋友、客户的认可、信任 物质、金钱、旅游 ...... 下步打算： 出版《寿险营销故事》 请个人助理（自己专注做与团队有关的事） 下步目标： 2015年晋升部经理！ 谢 谢！