《采购谈判与成本控制》学员版选编.ppt

; 学习目标; 课堂约定;;第一讲 采购与供应链认知及优化;1 采购之于供应链-SCOR模型;1 商业环境促进变革;第二讲 采购职业化定位;问一问，答一答;资料来源：美国采购管理协会;练习;第三讲 采购成本分析与控制;采购之于供应链;;采购本质之探讨;成本与财务杠杆;讨论-采购创值的途径;采购总成本分析;运营成本+维护成本+处置成本;原材料;二维成本降低; 公司派你去买一批设备， 你会考虑那些成本因素？ ;降本具体策略; 第一步：主要包装 传统采购，送货，收货，检验，入库 邻居配送 生产联盟 委托加工 向上延伸 第二步：浓缩液 （集团公司统一供一） 第三步：外包装（全包—半包装—纸托—收缩包装） 第四步：白糖 （期货）;七大浪费导致供应链系统松驰;控制方法;供应链结构 供应源决策 供应商基数 架构与流程 ;战略级;工厂;战略级—工具;物流 库存 规格;采本控制三中度;凡是预测就是有误差的： 受内部因素和外界环境的系统性影响，预测是一个系统行为。 综合预测 比分解预测 要准确--范围越大越准确。 短期预测比长期预测准确性要高。 近因效应预测准确率计算：实际发货80，预测100，有效销售60，则： 相对于实际发货：100%-（100-80）/80=75% 相对于客户的有效销售： 100%-(80-60）/60=67% 相对于最终销售：100%-(１０0-60）/60=33% ;采本控制三中度;采本控制三中度;采本控制三中度;采本控制三维度;采本控制三中度;采本控制三中度;采本控制三中度;信誉（诉讼 报道 记录） 执照（资本 年审 范围） 理念（战略 环保 配套）;采本控制三中度;采本控制三中度;采本控制三中度;谈判周期 谈判时机 谈判进度;寻找降本的方法;降本的策略和方法;寻找生产成本因素(浪费和低效率); ; ;分析生产浪费和低效率的方法;寻找降本的方法;寻找降本的方法; 使用鱼骨图分析法，对寻找到的浪费和低效率进行分析，找到其产生的原因何在？; ;寻找降本的方法;寻找降本的方法;;第五讲 采购谈判的方法与技巧;头脑风暴;1 谈判注意点;1.1思考;1.2 筹码; 表格 录音 数据 产品 图片 无形; 2.1硬件;2.2 软件;3 筹码总结;4 采购谈判技巧;4.1 听;4.2会听不如会说之工具;谈判技巧;2 以退为进方法;以退为进的注意点;Page ? *;